經(jīng)過三個多月的掙扎，陷入拖欠貨款泥潭的淘集集，最終還是無力回天。
“這可能是我們最后一條微博?！?2月9日凌晨，淘集集 CEO 張正平正式對外宣布淘集集破產，在公開信中稱自己“已盡力未盡責”。截至目前，淘集集已經(jīng)負債16億，平均每月虧損2億，拖欠了供應商百億欠款。
戲劇性的是，淘集集前幾個月還以比拼多多更快、更“下沉”的速度成為社交電商突圍的典范。
完全照搬拼多多模式的淘集集成立于2017年5月31日，于2018年8月上線，僅僅花了兩個月的時間月活數(shù)據(jù)就從九十多萬翻到1132萬，僅用一年時間就吸納了1.3億用戶。
淘集集很快獲得了頭部資本的青睞。2018年10月，淘集集公布第一筆A輪4200萬美元的融資，由老虎基金、DTSGlobal、險峰旗云投資，估值達到2.42億美元。
淘集集創(chuàng)始人張正平是產品經(jīng)理出身，行業(yè)經(jīng)驗豐富，他曾在中國最著名的電商代運營公司寶尊電商任職。
據(jù)了解，淘集集的前身叫“閃電特價”，目標客戶群是小鎮(zhèn)青年。平臺提供涵蓋服飾鞋配、母嬰、家紡、數(shù)碼、食品等生活用品，用戶邀請親友參與拼團，滿足人數(shù)要求后可享受低價購買的權利。
除了用戶購買獲得返現(xiàn)外，淘集集還采取了類似“趣頭條”的用戶增長方法，平臺口號為“買的多，賺的多”。
用戶可以通過購買分享行為獲得金幣提現(xiàn)。同時，淘集集還鼓勵可參加 VIP 會員，無需拼團即可享受低價。
不過，這種燒錢獲得用戶的打法并沒有讓淘集集成為另一個拼多多，而是讓它走向了滅亡。
據(jù)張正平介紹，2019年6月，淘集集啟動B輪融資，擬融資2億美元，投后估值8億美元，已經(jīng)與投資方（國內電商行業(yè)巨頭）達成意向協(xié)議。但資金遲遲未到賬，投資人要求淘集集有更好的增長曲線。
由于融資不順，數(shù)千家平臺商家的貨款和保證金，被淘集集挪用于填補缺口。按照淘集集的計劃，如果用戶數(shù)量增速上去了，投資方的資金到賬，正好可以彌補所挪用的商家貨款。但這種做法引起平臺供應商的極度不滿，最終引發(fā)9月底到10月的商家上門討要欠款的爆雷風波。這個錯誤策略直接導致了淘集集后來的崩盤。
之前的急速擴張也讓淘集集產生了不少弊病。在消費者端，此前有媒體報道，在淘集集內部重視投放的快手平臺，推廣淘集集的短視頻數(shù)量和用戶自拍的吐槽視頻數(shù)量幾乎一樣多。其中服飾、水果和紙巾，成為吐槽的重災區(qū)。有些用戶直接打出“淘集集是騙子”這樣的封面字幕。
平臺商家也不斷在反饋問題。早在今年6月份，就陸續(xù)有商家在各個投訴平臺上，集中反饋淘集集回款較慢的問題，稱“淘集集回款至少得兩個月左右”。比起阿里巴巴、京東商城、拼多多等平臺一兩周的回款周期，淘集集已失去了競爭力。
真正的危機爆發(fā)在10月1日，淘集集在官方微博發(fā)布公告，稱近日有不明身份人員假冒淘集集商家并發(fā)布不實言論及視頻，已將相關情況連同證據(jù)匯報給警方以協(xié)助調查。
10月14日下午，溫州電商私圈創(chuàng)始人馬凱躍通過網(wǎng)絡直播的方式號召商家維權，據(jù)其透露，經(jīng)過本次信息收集，被淘集集拖欠貨款的商家至少有五千家。
為了避免倒閉，淘集集一直試圖通過尋找新的融資方來解決資金危機。到12月3日，淘集集宣布與國內某大型集團順利簽署了股權投資協(xié)議，正處于打款階段，不過，顯然這筆錢并沒有到賬。
2019年是資本退潮期，投資人并沒有能力像以前一樣可以大手大腳地拿錢出來陪創(chuàng)業(yè)者賭博。
淘集集的“猝死”再次驗證，盲目重復他人的成功模式，粗暴拉新燒錢創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)行不通。任何平臺，都應該從留存、復購和用戶體驗出發(fā)，更好地打造商家生態(tài)和運行體系，才能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
