不止梵高與莫奈
藝術(shù)世界，不光有藝術(shù)家、博物館和藝術(shù)院校，還有批評家、媒體、策展人、拍賣公司和藝術(shù)經(jīng)紀人，以及公眾和收藏家，它們共同構(gòu)成了這個圈子的生態(tài)，可以分為生產(chǎn)者和消費者兩端，中間環(huán)節(jié)促成服務(wù)，藝術(shù)經(jīng)紀人即屬于中間人。
作為一名年輕的藝術(shù)經(jīng)紀人，翁昕主要和業(yè)余愛好者打交道，客戶的行業(yè)背景基本與藝術(shù)無關(guān)，如大型私人銀行。他經(jīng)手過的作品從幾萬到幾百萬不等，類型主要是油畫與攝影，在接受委托時，通常會開門見山，直接問客戶預(yù)算有多少，并且建議入門收藏家先拿預(yù)算做一趟藝術(shù)旅行，“有的人說自己特別喜歡莫奈，我說是不是因為你只知道莫奈，然后他說，好像是這么回事，我說你扳手指頭能不能說出10個藝術(shù)家，可能梵高、莫奈、畢加索，然后齊白石，再想幾個就很難了。普通人只聽過大眾傳媒熟悉的，和偶爾看過的展覽，但是說不定真正能打動他的藝術(shù)作品他并不認識，所以我會建議他們多去看看再來聊?！?/p>
“由于媒體的影響，大眾都覺得藝術(shù)作品是天價，其實各個檔次的都有，在溝通的過程中，他可能會發(fā)現(xiàn)自己其實可以買得起，我接觸的客戶里甚至有人拿自己的工資做收藏。”曾有一位年輕的朋友想要收藏一幅藝術(shù)作品，經(jīng)過幾番溝通，最后使用分期付款的方式，每月支付幾千元人民幣，一年下來就收藏一幅價值約五萬元的油畫作品。
比起其他行業(yè)，藝術(shù)經(jīng)紀人算是小眾，但社交價值回報較高。翁昕需要出入各類社交場合，比如畫展開幕式和拍賣會預(yù)展環(huán)節(jié)，在這些場合里，他既可以接觸新的藝術(shù)家及其作品，也有可能遇見未來的潛在客戶，“因為藝術(shù)經(jīng)紀工作其實是一個連接人的工作，我需要提供專業(yè)知識，幫助藝術(shù)收藏家做出決策，有時候大家可能在一些社交場合先認識，可能我會帶他們看展覽、聚餐、聊藝術(shù)，之后他可能突然想到我是做這個事情了，想拿閑錢來做這個，就會進入到收藏的階段?！?/p>
每年，全球各地都有不同級別和水平的藝術(shù)博覽會，它們?nèi)缤粋€聚攏所有畫廊的集市。香港巴塞爾藝術(shù)博覽會每年3月舉行，這是翁昕最常去的采購點，從業(yè)者可以在第一階段的VIP預(yù)展日進入博覽會，及時與客戶溝通，作為中間人買下其鐘意的藝術(shù)作品。相較博覽會而言，畫廊與博物館陳列的作品主題會更集中化。
在溝通時，還會有一些客戶朋友怯于“看不懂藝術(shù)”，翁昕表示理解，并將這種心理稱為一種成長的階段，“他們一開始會有一種社交敏感，比如覺得畢加索是20世紀最閃耀的藝術(shù)家，沒有人討厭畢加索，我雖然看不懂，但是不好意思說，或者說我其實沒那么喜歡。但等他眼界打開后，逐漸就會有自信心直說，其實畢加索對我而言也只是還好。”
此外，在文化藝術(shù)類媒體之外，能成為大眾媒體新聞點的有時不是藝術(shù)作品本身的審美價值或理念，而是拍出天價的高光時刻，所謂的藝術(shù)理財投資也隨之而生。翁昕也會遇到這樣的客戶，他們本身有買賣基金的習(xí)慣，將收藏藝術(shù)品作為一種理財投資產(chǎn)品，更看重藝術(shù)作品可能帶來的漲跌，“問題是，藝術(shù)作品本身帶來的審美愉悅就消失了，收藏藝術(shù)對他們而言不再是一種單純的快樂?！钡剃坑行判牡氖?，對于許多人來說，這只是個時間問題，隨著客戶閱歷的增加，最終，他們都會走向?qū)徝离A段。
自藝術(shù)市場誕生以來，藝術(shù)作品的屬性便再也離不開商業(yè)與資本，“決定一幅作品價值的，其實說起來很單純，就是在一個拍賣場里最想要這幅畫的兩個人，他們愿意出多少錢?！彼囆g(shù)作品在進入拍賣行之前，通常會在畫廊或藝術(shù)博覽會中出現(xiàn)，比如北京798藝術(shù)區(qū)、上海M50藝術(shù)區(qū)和香港中環(huán)這樣的地方，還有藝術(shù)家自主或受贊助辦展覽，展覽中的作品有些被收藏家購買下來，如果藝術(shù)家成名，這些被收藏的作品就開始進入拍賣公司的大門，成為歷史銘記的候選。
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知識功底與視覺經(jīng)驗
翁昕的父母都是油畫家，從小帶著他看畫展，看藝術(shù)史的書，來家里拜訪的也多是畫家或者美院的教授。初中時，父母給翁昕買來錄音機，希望他多聽英語磁帶，他卻拿著零花錢，買了相聲磁帶，“在學(xué)校，同學(xué)們下課都圍著我，聽我把藝術(shù)家的生涯當八卦段子講，比如某個藝術(shù)家很奇怪如何好玩，我后來還參加了北京市的青少年相聲大賽?！?/p>
常有海外畫商來家里買油畫，翁昕從小耳濡目染，加上喜歡說話，還常常給油畫家父母和他們?nèi)锏呐笥褜懽髌吩u論。在初中畢業(yè)前，翁昕就確定，自己應(yīng)該從事藝術(shù)品交易。在油畫家父母看來，不論什么形式，不論在哪里，最重要的是他始終保有“表達欲”。
考上中央美術(shù)學(xué)院時，翁昕曾在“藝術(shù)史”、“藝術(shù)管理”和“文化遺產(chǎn)”三個專業(yè)中游移不定，系主任宣講時解釋說，選文化遺產(chǎn)需要耐得住寂寞，因為要花很長時間在田野工作，如考古發(fā)掘和撰寫報告，喜歡講話的同學(xué)請去藝術(shù)管理專業(yè)，翁昕笑了，“接著藝術(shù)管理專業(yè)的老師就介紹，我們不光要和拍賣市場、畫廊打交道，也包括如何運營博物館、美術(shù)館，策展，做藝術(shù)教育等等，不僅僅是講藝術(shù)如何做生意的學(xué)科。”
無論做什么生意，缺不了人脈，如果要做藝術(shù)的生意，還少不了藝術(shù)知識功底，“不可能不提供任何信息就讓一個人收藏作品，需要做研究，去追溯作品的來源，如果鑒真?zhèn)?，還得從作者風格和顏料技巧等等判斷，這些都依賴藝術(shù)專業(yè)知識?！币晃谎朊赖睦蠋熢谔K富比拍賣行高層工作，在其鼓勵下，2011年，翁昕前往倫敦蘇富比藝術(shù)學(xué)院求學(xué)，這是從蘇富比國際拍賣行脫胎出來的專業(yè)院校。
在蘇富比藝術(shù)學(xué)院，翁昕學(xué)習(xí)藝術(shù)史、藝術(shù)市場和藝術(shù)倫理，還獲得了豐富的一手視覺經(jīng)驗。因為校園在市中心，翁昕走到大英博物館只需要一分鐘，他每周平均至少去五次。有時，在一個印象派的房間里，留意到畫作消失或者位置有些許變動，他還會和博物館的工作人員交流起來，“在大英博物館，有些人雖然看起來像保安，其實懂得很多。如果你每天10個小時，每個月20天，守著同一個房間里的20件作品，還不許看手機和書，他哪怕胡思亂想，最終都會從作品中看出一些東西來?！?/p>
課后，翁昕時常會和同學(xué)一起喝酒，聊藝術(shù)，他愛說，也能說，一度打破了英國同學(xué)對中國人內(nèi)斂羞澀的刻板印象，“還會有好玩的爭執(zhí)，比如在中國，我們小時候如數(shù)家珍地去講俄羅斯的藝術(shù)大師，我會說列賓怎么樣？蘇里科夫怎么樣？結(jié)果英國的同學(xué)說沒聽說過，他們眼中的俄羅斯的重要藝術(shù)家是馬列維奇這樣的人。你會發(fā)現(xiàn)英國同學(xué)認知的世界藝術(shù)史，蘇聯(lián)那一塊是空白的?！?/p>
也是在蘇富比學(xué)院，翁昕遇到自己后來的愛人盧世穎。畢業(yè)后，盧世穎留在倫敦的畫廊工作，翁昕選擇拿更多的時間游歷。2013年，他前往美國紐約佳士得學(xué)院求學(xué)，這也是與蘇富比學(xué)院齊名的專業(yè)院校，同樣脫胎于國際著名拍賣行。在那里，翁昕基本把美國藝術(shù)史書里提到的地方都游覽了，未浪費過一天時間。
在一個大雪天，為了看全世界只有兩套的獨角獸掛毯，翁昕冒著大雪前往紐約修道院博物館。它曾經(jīng)是一個修道院，在樹林里，要繞過層層山坡，才能望見一個小城堡樣子的建筑，就隱匿在樹叢后。進門后，首先是一個很深的走廊，兩邊都是磚壘的拱門，盡頭處是燈光昏暗的售票處，里面坐著一個戴眼鏡的白發(fā)老太太，在看書。館內(nèi)暖和，翁昕肩上的雪融化了，身上的衣服都開始滴水，老太太恭喜他，他是那天唯一來博物館的人。
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幕后的“足球裁判”
近現(xiàn)代意義上藝術(shù)市場的形成歷史，英國已經(jīng)走過將近300年，美國約150年，英國的藝術(shù)品交易節(jié)奏較為理智與保守，美國新富階級則是眾多藝術(shù)品天價的締造者。比起交易量最大的美國和英國，中國的藝術(shù)市場還很年輕，僅有20年，翁昕2006年考進中央美院時，藝術(shù)管理專業(yè)才開辦三年，還相當冷門（人文學(xué)院那年招了102名學(xué)生，選讀藝術(shù)管理專業(yè)的不到30人），建立中國健全藝術(shù)市場的呼吁在近年才興起（2015年，藝術(shù)管理專業(yè)持續(xù)擴招，已經(jīng)從人文學(xué)院獨立出來，成立了藝術(shù)管理與教育學(xué)院）。
進行崗位選擇時，翁昕坦言，比起畫廊和拍賣行，獨立藝術(shù)經(jīng)紀人在運營方面承擔的資金成本壓力更小，也不會失去跟藝術(shù)家及其作品深入交流的機會。因為畫廊簽約藝術(shù)家時，需要做展覽和出畫冊，還有雇人和租賃成本，相比畫廊，獨立藝術(shù)經(jīng)紀人花費更多的是溝通成本。
與交易形式公開和體量大的拍賣行相比，獨立藝術(shù)經(jīng)紀人的工作則更靈活而私密，“拍賣公司強調(diào)的是單純、直接和公平，價高者得，最終的買家不一定是在品鑒藝術(shù)上最專業(yè)的人。而藝術(shù)經(jīng)紀人的工作則是定制化的，可以用更長的時間去滿足買賣雙方更細致的要求，比如會有賣家說，自己的作品只賣給博物館，不賣給私人，這時候在拍賣上就比較難實現(xiàn)，如果某個人出價超過博物館，拍賣行就要賣給他，但藝術(shù)經(jīng)紀人就可以更多通過私下接洽的方式，去為客戶挑選他中意的買家或者賣家?！?/p>
在所有傳奇藝術(shù)經(jīng)紀人中，里奧·卡斯特里是翁昕最崇拜的一位，這個美國20世紀后半葉當代藝術(shù)的重要人物，年屆50在紐約創(chuàng)辦畫廊，自掏腰包給藝術(shù)家提供生活費，購買顏料，奠定了現(xiàn)代藝術(shù)經(jīng)紀人的許多工作方式，比如，現(xiàn)行的給藝術(shù)家預(yù)付款就脫胎于他的行事風格?！翱ㄋ固乩锟梢哉f是一個有著藝術(shù)騎士精神的人，這是我們這一行里，不說每一個人吧，很多人向往的理想狀態(tài)?！笨ㄋ固乩锿诰虺鲈S多藝術(shù)新秀，成為波普藝術(shù)及早期極簡主義藝術(shù)的幕后推手，推出過安迪·沃霍爾、羅伊·利希滕斯坦、羅伯特·勞申伯格、丹·弗萊文等知名藝術(shù)家。
另外一位，拉里·高古軒，則是仍然在世的傳奇藝術(shù)經(jīng)紀人，旗下畫廊遍布各地，代理過村上隆、杰夫·昆斯等藝術(shù)家，被他看上的不知名年輕藝術(shù)家，只要進入他的畫廊，身價就能翻倍上漲。比如，英國畫家格列布朗的作品在進入高古軒畫廊之后，最高拍賣紀錄價格就能從4.6萬美元升到96.9萬美元。高古軒的客戶還有對沖基金投資者、大地產(chǎn)商，還有像萊昂納多·迪卡普里奧這樣的電影巨星。
在圈外，藝術(shù)經(jīng)紀人的名字遠不如藝術(shù)家那樣如雷貫耳，“他們通常是藏在幕后的，就像一場足球比賽的裁判一樣，他們的工作確保的是在一場比賽里，藝術(shù)家和收藏家、藝術(shù)家和觀眾、作品和觀眾之間良好溝通，而不是在前臺?！?/p>
在圈內(nèi)，比起批評家，藝術(shù)經(jīng)紀人顯得更為沉默或包容。翁昕在工作之余，會做藝術(shù)科普工作，發(fā)表與藝術(shù)新聞有關(guān)的評論。像KAWS這樣的涂鴉拍出天價，創(chuàng)作脈絡(luò)和理念卻經(jīng)不起推敲，主流藝術(shù)界多批評之聲時，翁昕卻認為這是打破原有藝術(shù)品鑒原則、將評判自由交給每一個人的機會，像達達藝術(shù)家所表達的那樣，秩序可能是胡鬧，而胡鬧，可以是時代與當下文明自己的表達，“價格如何與打不打動人沒有直接的關(guān)系，現(xiàn)代的鑒賞標準的確更隨機，但我也歡迎這種變化。畢竟我的工作不是藝術(shù)批評，藝術(shù)批評家看出可能存疑的地方，會激烈地提出質(zhì)疑。而我的立場是，你真心喜歡一件作品，表達這種喜歡，擁有自己的審美趣味，是自由的。”
無論他們決定收藏什么，翁昕喜歡讓·鮑德里亞的那句評論，“你真正在收藏的，永遠都是你自己?！倍晕沂菦]有高低的，只有成長，以及不斷的演化。
