瞄準(zhǔn)音樂版權(quán)市場(chǎng)
唐子御，25歲，創(chuàng)辦公司四年，旗下員工除了財(cái)務(wù)，都是90后。
年輕的氣息在復(fù)式辦公空間里躥騰。進(jìn)門處是類似吧臺(tái)的白色長桌，堆放著幾個(gè)待拆的快遞盒，咖啡機(jī)旁豎著四五個(gè)空酒瓶，視野里會(huì)同時(shí)出現(xiàn)微波爐、CD和一臺(tái)老式游戲街機(jī)。柜子僅用來陳列黑膠碟，沒有多余的花哨裝飾。
這是一家做音樂生意的公司，以“V.Fine Music”起家，打造音樂版權(quán)交易平臺(tái)，旨在幫助音樂人和唱片公司進(jìn)行商業(yè)化的分銷，簡(jiǎn)而言之，若有企業(yè)要在廣告片里使用原創(chuàng)音樂素材，或是抖音、新片場(chǎng)、微博云剪、今日頭條等視頻平臺(tái)需要配樂，都可以在這里下單，直接支付獲得授權(quán)。
“音樂人上傳原創(chuàng)音樂，網(wǎng)站負(fù)責(zé)售賣”這樣的商業(yè)模式在國外已經(jīng)很成熟，最具代表性的平臺(tái)Audio Jungle（音頻叢林）累計(jì)銷售額已達(dá)5億多美元，其中20%的收入來自中國。
而在國內(nèi)，自2015年的“劍網(wǎng)專項(xiàng)行動(dòng)”首次把音樂作為重點(diǎn)治理領(lǐng)域，對(duì)盜版歌曲采取措施強(qiáng)制下架以來，各大網(wǎng)站紛紛下線未授權(quán)作品，數(shù)字歌曲版權(quán)環(huán)境有了顯著改善。《2016年中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國數(shù)字歌曲市場(chǎng)規(guī)模已近500億元。 ?
V.Fine Music就恰好成立于這個(gè)節(jié)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)成員來自清華、北大、中國傳媒大學(xué)，大多帶有音樂人屬性——唐子御曾是JYP（韓國三大娛樂公司之一）在北京舉辦的《我是星人》選秀冠軍，當(dāng)過主辦方之一太合麥田的男團(tuán)練習(xí)生，大二時(shí)獲得北大十佳歌手第一名；李權(quán)是建筑聲學(xué)碩士、清華交響樂團(tuán)的團(tuán)長，還有自己的爵士樂隊(duì)，他帶來了樂隊(duì)制作人李天衣，后者學(xué)的是錄音工程專業(yè)，此外還有韓國的電子音樂制作人以及音響工程師。
成立之初，他們主力為游戲、影視、廣告公司以及動(dòng)畫學(xué)院校友提供音樂、音頻、錄音服務(wù)，后因在中央大街的言幾又書店創(chuàng)意集市上展示了一個(gè)包含42種音樂風(fēng)格的兩分鐘視頻而得到了來自星瀚資本的180萬元種子輪融資。
2016年春節(jié)，唐子御吃完年夜飯后把自己關(guān)在房間里7天，“公司當(dāng)時(shí)現(xiàn)金流快要斷了，但是我們?nèi)诓坏较乱惠喌腻X，我覺得公司需要一個(gè)新的東西?！彼I了《從0到1》《精益創(chuàng)業(yè)》《創(chuàng)業(yè)八步》《創(chuàng)業(yè)維新》等八十多本跟創(chuàng)業(yè)、技術(shù)、商業(yè)相關(guān)的書， 旁邊放著電腦和一個(gè)大白板，每天思考滴滴、淘寶等公司的共性是什么，“為什么它們可以有這么大的增長？它的本質(zhì)是什么？”
“最后我得出來一個(gè)結(jié)論，我覺得版權(quán)分發(fā)這個(gè)事兒，本質(zhì)上交易的不是過程，是結(jié)果，所以理論上來講，中間的過程其實(shí)不必要。我們完全可以做一個(gè)只讓錢和曲交互的網(wǎng)站，然后那個(gè)就是V.Fine的雛形，它的單位交易結(jié)構(gòu)被我找了出來?！?/p>
中國音樂著作權(quán)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，到2023年，中國數(shù)字音樂版權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將由目前的39億元增長至137億元。國內(nèi)數(shù)字音樂版權(quán)交易市場(chǎng)已處于爆發(fā)前夕， 音樂版權(quán)交易平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生，圍繞音樂版權(quán)授權(quán)、確權(quán)和維權(quán)等商業(yè)化服務(wù)。
目前國內(nèi)已出現(xiàn)數(shù)家專注音樂版權(quán)授權(quán)的網(wǎng)站，其中V.Fine Music匯集了來自五十多個(gè)國家的三千多名音樂人，此外規(guī)模較大的還有100Audio和AGM。100Audio的前身是緋雨音樂游戲音樂制作公司，為近兩千個(gè)游戲提供過游戲音樂外包服務(wù)。而AGM背后的百代版權(quán)音樂則是老牌唱片公司Sony/ATV旗下音樂發(fā)行的分支。
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最后一個(gè)入局者
去年4月，在摯信資本的推動(dòng)下，豆瓣FM從豆瓣剝離，與V.Fine Music重組合并，成立DNV音樂集團(tuán)，這個(gè)原本面向B端市場(chǎng)的公司才浮出水面，備受關(guān)注。人們好奇，二者如何走到一起，合并后，豆瓣FM又將如何重生。
上線十年，作為中國最早的音樂流媒體之一，豆瓣FM通過國內(nèi)領(lǐng)先的推薦算法，收獲了極高的口碑和大量忠實(shí)用戶，但到2015年前后，因?yàn)榘鏅?quán)受限，用戶開始大量流失。接手豆瓣FM后，唐子御打開的第一個(gè)局面是談成了與騰訊音樂的戰(zhàn)略合作。
艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，騰訊音樂娛樂集團(tuán)旗下的四款核心產(chǎn)品——QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌——合計(jì)擁有中國整個(gè)音樂曲庫90%以上的版權(quán)，連帶海外版權(quán)，曲庫規(guī)模超過2000萬首。今年2月，騰訊音樂提出一份戰(zhàn)略資源的入股方案，這意味著豆瓣FM將獲得重要版權(quán)資源的共享，而在此之前，其曲庫量大概只有50萬首。
版權(quán)問題即將解決，豆瓣FM預(yù)計(jì)5月推出6.0版本，完成重要的品牌升級(jí)，成為中國主流音樂流媒體行業(yè)的最后一個(gè)入局者。
入局的姿態(tài)非常重要。采訪當(dāng)天，臨近約定時(shí)間，唐子御還在進(jìn)行一場(chǎng)面談?！皩?duì)面坐的人是我們之前的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心編輯，我打算把他挖過來，我還打算把他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)挖過來?！?/p>
品牌升級(jí)從內(nèi)而外，外部呈現(xiàn)上，“我們更多的是希望快速探索，讓（用戶）使用這個(gè)功能的時(shí)間比在其他播放器上的消耗更少”；更重要的是內(nèi)核，“就是所謂的審美，我可能不會(huì)推薛之謙，但也許會(huì)推一些有質(zhì)感的二次元。以前的豆瓣FM可能不會(huì)出現(xiàn)這些，但我覺得拒絕很多時(shí)候不是一個(gè)最好的選擇。對(duì)于一二線城市的用戶群體來說，他們接觸到的內(nèi)容是豐富、多元的，我不敢在這個(gè)層面上去很堅(jiān)決地拒絕一撥人?！?/p>
2019年3月30日，DNV音樂旗下Teen Town音樂人俱樂部在 北京E9創(chuàng)新工場(chǎng)正式揭牌，同時(shí)宣布音樂人事業(yè)部正式成立， 工場(chǎng)主體為占地1000平米的錄音棚，供聲樂教學(xué)以及目前已簽 約的十幾位音樂人在此錄歌、演出
開放、自信、大膽，是這個(gè)95后創(chuàng)始人身上鮮明的標(biāo)簽。兩年練習(xí)生期間，他和近二十名學(xué)員住在通州的別墅，每天從早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，鍛煉身體、訓(xùn)練形體、表演、臺(tái)詞，跟百老匯的表演大師學(xué)習(xí)表情管理?！八?，”他嘴角上揚(yáng)，采訪時(shí)直視對(duì)方，從不回避視線，“現(xiàn)在比如跟你們說話，跟很多人去交流，我完全知道在你們的視角里面我是什么樣子的?！?/p>
豆瓣FM剛推出網(wǎng)頁版時(shí)，他正在讀初中，通過那面標(biāo)有愛心和垃圾桶的屏幕找到了新世界，第一次接觸到了搖滾和R&B。班上同學(xué)都在聽Super Junior，“可是我就不太喜歡，就感覺我好像跟別人不太一樣，起源可能真的是因?yàn)槲医佑|到這個(gè)播放器。”
十年后，他成了這個(gè)播放器的新主人，如何升級(jí)改造、不讓一眾文藝用戶失望，他的期待多于慌張。亦步亦趨地重復(fù)延續(xù)、交出合格的答卷很安全，但不好玩?！叭绻挥袝?huì)員包月付費(fèi)再去劃定分成比例這種老套玩法，我覺得也太沒意思了?！?/p>
什么才有意思呢。比如畢業(yè)后發(fā)布一篇招“神經(jīng)病”的招聘廣告，“我先說我們是一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，但是沒有正常人，我們干的也不是一件正常的事情，全是神經(jīng)病，但是我們都是天才，如果你是這樣的人，就來好了。”
他經(jīng)常干這種事情，“因?yàn)槲医邮芷接?，但我拒絕自己平庸?！彼矚g把一個(gè)東西簡(jiǎn)化到只有是和否兩個(gè)選項(xiàng)，然后迅速判斷自己要不要接受。在招人這件事上，決定條件是價(jià)值觀。價(jià)值觀如何體現(xiàn)？“給我分享歌曲，你喜歡聽的歌曲，這個(gè)東西基本上決定了你能留多久?！?/p>
所以，不妨這樣理解，豆瓣FM的蛻變很大程度上是對(duì)唐子御團(tuán)隊(duì)審美的一場(chǎng)考驗(yàn)。這種由自我出發(fā)的改造伴隨著謹(jǐn)慎與決心，而他本人對(duì)此也毫不遮掩。“其實(shí)你做公司為的是什么？爽??！別人跟你說‘這產(chǎn)品是你做的，太牛逼了’，這句話很重要，所以你就表現(xiàn)自己就好了。從我這個(gè)人在這個(gè)公司開始，到我第一個(gè)招的人，到最后一個(gè)招的人，他都應(yīng)該會(huì)跟我有一些相似度，不然他不會(huì)進(jìn)來的。最后這個(gè)產(chǎn)品會(huì)把這些相似度全部歸一，所以，我甚至覺得不太需要去判斷市場(chǎng)，因?yàn)槲冶旧硪苍谑袌?chǎng)里面，我也是聽眾，為什么我要把我自己隔離開看這個(gè)事情？”
這種底氣與生命力吸引了摯信資本的投資總監(jiān)張津劍。
摯信資本分別在2008年和2010年投資了豆瓣，在張津劍的促成下，豆瓣FM從豆瓣分拆出來，與V.Fine合并。“合并過程中涉及到新老股東期權(quán)稀釋、團(tuán)隊(duì)磨合等各樣問題，子御都展現(xiàn)出非常強(qiáng)的韌性，光是說服老股東接受新的期權(quán)比例，就花了兩三個(gè)月做溝通，聊了四五次，每次四五個(gè)小時(shí)?！?/p>
張津劍出生于1988年，對(duì)年齡相仿的新生代創(chuàng)業(yè)家充滿期待與賞識(shí)。在他看來，唐子御最突出的是不會(huì)像很多90后因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而表現(xiàn)出拘謹(jǐn)與畏懼，他認(rèn)為成熟的行業(yè)需要新的商業(yè)模式和生命力，“相信他會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來驚喜?！?/p>
合并后的DNV希望在版權(quán)分銷方面幫助音樂人掙到錢，有了他們的支持和信任，重生的豆瓣FM會(huì)在用戶端那里嘗試創(chuàng)造新的價(jià)值，在未來的三到五年內(nèi)，通過豆瓣FM幫音樂人把營收多元化這件事情給辦成了，演出、經(jīng)濟(jì)、版權(quán)、代言、人設(shè)，每一樣都不能少。只有在商業(yè)結(jié)構(gòu)豐滿起來以后，這個(gè)動(dòng)蕩不安的行業(yè)才有資格步入成熟。
V.Fine代表著“Vibrate Finale”，末樂章的顫抖。在掙扎中充滿希望，是唐子御的自我鼓舞，“合并豆瓣FM本不是我的計(jì)劃，但是它出現(xiàn)了之后我會(huì)把它變成我的計(jì)劃。當(dāng)時(shí)我的想法是豆瓣它其實(shí)是可以很好地去服務(wù)我們B端的品牌，當(dāng)2B和2C的東西放在一塊的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)你的話語權(quán)會(huì)更強(qiáng)。”
