2016年3月28日，咸蛋家宣布將主播的收入分成比例提高至90%。“1：9的分成比例對(duì)于平臺(tái)拉新起到了重要作用，但現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)確實(shí)有壓力?！毕痰凹以诮邮懿稍L時(shí)表示。
生活在模式創(chuàng)新大國，“活久見”是個(gè)永恒的命題。比如，作為2016年最火“概念股”之一的“直播”，在經(jīng)歷了一整年的醞釀、爆發(fā)和發(fā)酵后，迎來了腦洞無限的模式創(chuàng)造收獲季，無論是TO C、TO B、TO G，還是TO VC，近一年多來誕生的數(shù)百上千個(gè)直播項(xiàng)目足以讓人眼花繚亂，直播+電競(jìng)、直播+電商、直播+培訓(xùn)、直播+監(jiān)控……應(yīng)有盡有，但將“活久見”發(fā)揮到極致的，還要數(shù)最近出事的咸蛋家。
據(jù)《新京報(bào)》近日發(fā)布的報(bào)道，咸蛋家從2016年3月份開始的“用戶充值補(bǔ)貼”活動(dòng)，可能涉及“非法吸收公眾存款”。如果報(bào)道屬實(shí)，咸蛋家面臨的將是非法集資的指控。
一家直播平臺(tái)，如何同涉嫌非法集資扯上了關(guān)系？2016年初，咸蛋家推出“用戶高額補(bǔ)貼”活動(dòng)，活動(dòng)承諾用戶存放在平臺(tái)的現(xiàn)金可獲得9.9%的年化收益率，這一收益率幾乎是彼時(shí)余額寶年化收益率的四倍。
在接受《新京報(bào)》采訪時(shí)，咸蛋家表示，“充值補(bǔ)貼的初衷是為了獎(jiǎng)勵(lì)主播、同時(shí)留住主播在賬戶里的現(xiàn)金而設(shè)計(jì)的?！钡痰凹腋哳~的返利補(bǔ)貼并沒有設(shè)置用戶門檻，不僅主播可以享受“高利率”，普通用戶也可以“現(xiàn)金進(jìn)出”，大批熱錢隨之涌入。
這部分抱著投機(jī)心理的非主播用戶成了日后被套牢的主力軍。事實(shí)上，2016年6月底就有用戶發(fā)現(xiàn)提現(xiàn)延遲的問題，開始懷疑平臺(tái)圈錢。以投訴平臺(tái)“聚投訴”上的數(shù)據(jù)為例，截至12月26日，共有265條拖延提現(xiàn)的投訴記錄，其中最早的一單投訴是6月28日提現(xiàn)，直到8月1日才到賬。
但咸蛋家并沒就此喊停補(bǔ)貼方案，7月16日，它甚至再度調(diào)高年化收益率，其官方微博在當(dāng)時(shí)寫道，“從今日起咸蛋家在8月10日前提供雙倍補(bǔ)貼，由9.9%提高為19.8%。”年利率甚至超過曾鬧得風(fēng)聲鶴唳的e租寶，后者年利率號(hào)稱為14.6%。事情愈演愈烈，直至12月14日，出現(xiàn)了咸蛋家的主播到咸蛋家公司門口討債的情形。
不按套路的高補(bǔ)貼背后直指直播平臺(tái)的一個(gè)普遍問題——資金。一方面，包括寬帶成本、平臺(tái)運(yùn)營成本、主播工資等等，直播平臺(tái)開銷巨大；另一方面，直播平臺(tái)的變現(xiàn)模式尚不清晰，打賞提成、廣告、商業(yè)推廣活動(dòng)收入、明星或網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)、直播節(jié)目收費(fèi)、網(wǎng)紅孵化等變現(xiàn)方式雖然多樣，但依然無法形成支柱性收入。
以打賞提成為例，據(jù)雪球的研究報(bào)告，傳統(tǒng)秀場(chǎng)模式大致是平臺(tái)、主播、公會(huì)按照6:3:1的比例分成，足以支撐平臺(tái)的可持續(xù)、高盈利發(fā)展。而隨著移動(dòng)端泛娛樂直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，平臺(tái)的分成比例極度縮水，以映客為例，給主播的分成比例已經(jīng)從以前的32%迅速飛漲至60%左右。而作為中小直播平臺(tái)的咸蛋家則更甚。?
有了優(yōu)質(zhì)的主播往往能帶來更多的粉絲和流量，但對(duì)于直播平臺(tái)而言，這些通過巨資引入以及分成犧牲換來的流量如果無法保證穩(wěn)定、高質(zhì)的變現(xiàn)，流量本身也可能加重負(fù)擔(dān)。對(duì)咸蛋家而言，為了黏住主播而設(shè)立的高分成，和為了吸引主播延長(zhǎng)現(xiàn)金提現(xiàn)周期的高年化，無疑加重了其現(xiàn)金周轉(zhuǎn)壓力，而一旦商業(yè)模式模糊不清，則無論多少明星加持，都是一盤險(xiǎn)棋。
在資本寒冬，直播平臺(tái)憑借其對(duì)人性的巧妙把握，在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建起了令人嘆為觀止的細(xì)密規(guī)則和龐大系統(tǒng)，在迅速獲得資本青睞的同時(shí)，斬獲了巨大的流量和資源。但喧囂之下，這個(gè)容納萬千的概念也在迅速地膨脹，愈發(fā)承擔(dān)起不可承受之重，裹挾進(jìn)來的各種要素在劇烈的化學(xué)反應(yīng)下互相作用，加速成功，或者加速死亡。
