2024年6月13日，江蘇淮安盱眙縣，外地游客在第24屆盱眙龍蝦節(jié)萬人龍蝦宴展示小龍蝦。盱眙全縣有21萬人從事小龍蝦產(chǎn)業(yè)，小龍蝦養(yǎng)殖面積97萬畝，2023年總產(chǎn)值達306億元（新華社）
“今年可以說是歷史以來價格最低的一年，養(yǎng)蝦最難的一年?！焙鼻G州人李久2023年回到老家，承包了75畝地養(yǎng)蝦，他和愛人從2023年冬天開始，每天都在蝦田忙碌著。“2024年的市場行情，賣得就剛好夠個本。至少有一半人沒錢賺，甚至還有一批人要虧錢。他們有人笑話我說，剛進入這個行業(yè)就碰到了最差的時候?！?/p>
作為夏日餐桌“頂流”的小龍蝦，在過去幾年曾經(jīng)歷過高光時刻，從一個小眾品類成為超級網(wǎng)紅，引來資本加速布局，成長為一個千億級規(guī)模的消費市場。2015至2019年，小龍蝦領(lǐng)域融資十余起，一批明星公司涌現(xiàn)。
隱憂在巔峰期就已埋下，豪蝦傳創(chuàng)始人蔣毅認(rèn)為從2019年開始小龍蝦產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)拐點，消費端的需求在急劇下降，只是反應(yīng)到供應(yīng)端沒有這么及時。而2024年小龍蝦上市后屢因“價格暴跌”沖上熱搜，其背后是整個小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者早已承受著莫大的壓力。從蝦農(nóng)、批發(fā)商、加工廠到餐飲店，被小龍蝦拖下水的人越來越多。
“很多養(yǎng)蝦人明年不知道何去何從”?
顧樂在2016年進入小龍蝦領(lǐng)域，當(dāng)時是行業(yè)的頂峰，他所在的洪湖開始涌現(xiàn)小龍蝦加工廠。在加工廠工作兩年之后，他發(fā)現(xiàn)在找貨的人多，市場供小于求，“在網(wǎng)上隨便發(fā)個東西都能賣掉?！?/p>
2018年，他從加工廠辭職，開始做小龍蝦批發(fā)生意。那個時候發(fā)貨量一天1萬斤是很常見的事，貨很好走，利潤空間也大，“比現(xiàn)在好做多了，閉著眼睛做?！?/p>
據(jù)他觀察，2024年生意難做，但訂單量整體下滑的狀況從三年前就開始了，“消費端的需求變少了，小龍蝦的熱度在下滑?！痹谶^去，一天1-2萬斤的發(fā)貨量是常態(tài)，但這樣的高峰期在逐漸縮短。今年出貨量1萬斤以上只有五一節(jié)假日的幾天時間，日常出貨量平均在5000斤左右。
為了尋找更多的客戶，在銷售模式上，顧樂開始尋找新的渠道?！耙肀ё兓?，你不去學(xué)習(xí)不去做創(chuàng)新，就很容易被淘汰，變化是每個行業(yè)都會面臨的事?！边^去他主要面向二級批發(fā)市場，不零售。2024年，他開始做抖音直播，做小紅書，30斤起賣，客戶有餐飲店老板，也有個人買來自己吃，以前看不上的量，如今也必須得做了。
做批發(fā)生意的顧樂，正將自家的小龍蝦裝車準(zhǔn)備運輸（受訪者提供）
伴隨著出貨量下降的，還有小龍蝦的價格。蔣毅認(rèn)為，2024年小龍蝦的價格創(chuàng)下近10年來的低點，是因為供給遠大于需求。他回憶，剛開始做小龍蝦餐館的時候，一年有8至9個月的好生意，但近兩年，只有兩三個月的好生意?！吧踔两衲甑浆F(xiàn)在為止還沒有出現(xiàn)旺季。供應(yīng)端在盲目擴大產(chǎn)量，而銷售端不僅沒有回暖，還在嚴(yán)重萎縮，就出現(xiàn)嚴(yán)重的供過于求的情況?！?/p>
蝦農(nóng)李久記憶深刻的是2024年5月25日那天，價格本就低，加上天氣熱，蝦販子都怕收在手上賣不出去，“好幾個蝦農(nóng)拖個兩三百斤的蝦子出去，蝦販子看一下，干脆不開價，收不了?？赡芫蛢蓧K錢一斤給你開出來，又不好意思說出口?！?/p>
李久所在的村莊2023年進行高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，“我們整個村去年是（改造了）3000畝，以前都是小塊的田，現(xiàn)在改造之后都是大塊田，比較適合養(yǎng)小龍蝦，其中養(yǎng)蝦的面積可能就達到了一千多畝。以前養(yǎng)蝦賺錢，像我現(xiàn)在手上七十多畝的蝦田，夠養(yǎng)一家三口幾年生活了；現(xiàn)在養(yǎng)蝦的人變多了，供應(yīng)量變大了，加上今年經(jīng)濟狀況不太景氣，市場價格又不高，需求量也下降了。75畝蝦田，我去年回來的時候帶了20萬元，到現(xiàn)在是一分錢都沒有了?！?/p>
改造挖溝、增加蝦田設(shè)施這些都是前期的投入，如果放棄就意味著虧損，繼續(xù)做下去還有可能把已投入的錢賺回來。李久感嘆，“這也是現(xiàn)在很多養(yǎng)蝦人面臨的問題，明年不知道何去何從。”
身在江蘇盱眙的李晗2000年便進入小龍蝦加工行業(yè)，主營小龍蝦外銷生產(chǎn)。他見證了小龍蝦出口的高峰、國內(nèi)逐漸取代國外成為市場主體，以及國內(nèi)小龍蝦的從繁榮到巔峰再到逐漸回歸理性的過程。
工人在湖南益陽南縣一家公司的小龍蝦加工車間給預(yù)制小龍蝦添加佐料（新華社）
在他印象中，國內(nèi)小龍蝦產(chǎn)業(yè)是從2010年之后才開始快速發(fā)展。在盱眙本地，2012年之后開始養(yǎng)殖規(guī)?；?，2016年無論是出口還是國內(nèi)的消費都達到一個巔峰，2017至2019年一直持續(xù)上漲。彼時，不少在外打工的盱眙人都陸續(xù)選擇回到家鄉(xiāng)承包農(nóng)田養(yǎng)殖小龍蝦，也誕生了不少養(yǎng)殖大戶，造富了一批人。
新冠疫情期間，養(yǎng)殖戶的生存變得艱難。據(jù)李晗觀察，“新冠疫情之后，沒有迎來預(yù)期中的銷售大增，市場消費能力降低，整個市場小龍蝦的保有量增加。從2023年下半年開始，整個龍蝦成品的市場銷量下行。養(yǎng)殖戶預(yù)估來年行情不好的時候會減少飼料投入，甚至放棄投喂小龍蝦，在第二年觀察市場情況再進行投喂。所以今年整體大規(guī)格蝦的產(chǎn)量不高，小規(guī)格蝦的產(chǎn)量較高?！?/p>
《中國小龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2021）》的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國小龍蝦產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約為3448.46億元（2019年已達4110億元），同比下降15.07%。
國外市場對小龍蝦的需求，也幾乎腰斬?！氨热缯f歐洲，我原來做國際貿(mào)易的時候，在2018年前后，歐洲的購買力是很強的，但2020年后整體的采購量不足。”李晗提到。
反映到小龍蝦加工廠端，2023年下半年的消費下行，龍蝦尾和調(diào)料蝦整體銷量不高，造成庫存壓力較大，“加工廠對龍蝦的需求量沒有那么大了，因為去年整個下半年的龍蝦市場是低迷的，首先要消耗掉去年的庫存。批發(fā)市場包括我們B端市場的客戶手里的庫存也比較大。所以2024年龍蝦工廠的開工基本上比往年要晚?！?/p>
“龍蝦這個品類就三四個月的好生意”
小龍蝦在供應(yīng)端的身價暴跌，但在餐飲店，不少消費者發(fā)現(xiàn)小龍蝦的價格卻并沒有下降。
蕭羽和愛人曾有過兩次小龍蝦餐飲店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。生意好的時候，店里人滿為患，包間要提前三天預(yù)訂，門口常排長隊。原本一條冷清的街道也變得熱鬧起來，甚至造成街道擁堵，車位難尋。但這兩次餐飲創(chuàng)業(yè)均以失敗告終。
在蕭羽看來，對餐飲店而言，真正的成本大頭在店鋪租金和人力等經(jīng)營支出，小龍蝦的進貨價雖有影響，但并不能起到?jīng)Q定作用，加之競爭壓力變大，客戶量降低，很多小龍蝦餐飲店實際上在艱難求生。
在她所在的四線小城，2024年小龍蝦新店一家都沒開，并且“閉店一片”。而在2023年的街頭巷尾還是一片熱鬧的景象，不少商家在“卷價格”，99元10斤小龍蝦的檔口人滿為患，短視頻平臺經(jīng)?？吹叫↓埼r的本地低價團購廣告，但在評論區(qū)幾乎都是鋪天蓋地的差評，“店家缺乏理智考慮，一心卷市場，沖風(fēng)頭，想打造網(wǎng)紅商家。最終導(dǎo)致成本裹不住。就算今年小龍蝦價格降下來了，依舊還是抵擋不了開店的巨大成本?！?/p>
湖北潛江的中國小龍蝦交易中心，工作人員分揀小龍蝦。潛江市水網(wǎng)密布，全年小龍蝦綜合產(chǎn)值超過750億元，逾20萬人從事小龍蝦相關(guān)產(chǎn)業(yè)（新華社）
看似利潤豐厚的小龍蝦餐館，實際上并不好做。2018年，蕭羽和愛人第一次開龍蝦館。當(dāng)時這座小城的龍蝦館并不多，他們?nèi)コ粤艘患野l(fā)現(xiàn)口味“非常一般”，但生意火爆?！拔依瞎膭恿耍?dāng)時就是年輕人一腔熱血，店里的小龍蝦口味都是他一個人經(jīng)過反復(fù)嘗試最終確定的。我們選擇了與朋友合伙，從決定到開店總共用了不到一個月的時間。我們考慮了很多但忽略了一點，就是收入和成本的考量。”
為了保證口感，他們對小龍蝦的新鮮度和調(diào)味品的品質(zhì)要求較高，“不加科技和狠活?！被剡^頭來，蕭羽算了一筆賬：小龍蝦一斤二三十元，不用辣椒精等提煉的便宜調(diào)味品，采用的花椒的成本價就需110元至120元一斤。一大份兒龍蝦兩到三斤，售價159元，常優(yōu)惠到139元。50塊錢蝦的成本，調(diào)味品要占到15元，還有一年將近20萬元的租金，以及水電、人工支出。
一只蝦的清洗工作，至少需要兩三個人來完成，下午2點蝦送到，4點才能完成清洗，油炸、處理蝦頭蝦囊、開孔等一系列程序做完幾乎要到下午6點鐘?！叭绻谴笈艡n，用冷凍蝦球，或者直接處理好的，過一下水就開始制作了，那種利潤還可觀一點，或者有人用洗蝦粉，往龍蝦里一撒就干凈了。如果一家小龍蝦店，想要在賺錢的同時保證品質(zhì)，價格就不可能壓低?！?/p>
“最開始覺得一份兒龍蝦的利潤在60-80塊錢左右，還挺可觀，但真正從事之后，你會發(fā)現(xiàn)算下來根本就不高?！笔捰饍煞蚱拊?023年，又進行了第二次創(chuàng)業(yè)，這次是家小店，租金更便宜，但只開了6個月就閉店了?！扒叭齻€月生意不錯，也只能保證給大家開工資、交房租水電費用，老板手里落不到錢，最后一點兒利潤都沒有?！?/p>
蔣毅指出，小龍蝦曾吸引不少人入行，關(guān)鍵是把季節(jié)性的生意算成了全年的生意，造成信心的偏差，只看到夏日旺季，而忽視了淡季。小龍蝦的消費群體幾乎是年輕人，消費沖動，消費實力也較強，且入行、開店的門檻相對簡單，很多人會以為這是一門好生意。實際上小龍蝦的季節(jié)性帶來的價格波動不能忽視。每年3月份開始上市時，小龍蝦價格較貴，“此時全國的小龍蝦店是掙不到錢的，直到4月中旬小龍蝦開始大量上市，價格慢慢降低，這是小龍蝦店可以瘋狂掙錢的時候，但只有這么兩個月。小龍蝦的價格是以天為單位的。對我們經(jīng)營者來說，最大的麻煩就是毛利率不可控?！?/p>
豪蝦傳創(chuàng)始人蔣毅（受訪者提供）
在小龍蝦的暴利時代，最快90天回本成為“江湖傳說”。蔣毅在行業(yè)里十幾年，在他看來，真正的旺季來臨的時候，小龍蝦的確是一個賺錢比較快的品類，從2015年以來，小龍蝦的消費旺季高峰銷售額、訂單量要比平時高出5-6倍?！拔覀冊?012到2017年一年能掙七八個月的錢，到后面慢慢掙六七個月的錢，2020年的時候，已經(jīng)只能掙六個月的錢了。旺季的時間越來越短，持續(xù)度不夠，到2024年小龍蝦銷售連高峰都沒有了?！?/p>
“要么趕緊放棄，要么趁早轉(zhuǎn)型。”蔣毅直言，如今各餐廳都在謀求轉(zhuǎn)型，成都好幾個品牌都已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，甚至放棄小龍蝦這個品類?！暗部梢赞D(zhuǎn)型的就要趕快轉(zhuǎn)，如果房子是租的成本很高的情況下，龍蝦這個品類就三四個月的好生意，是支撐不起全年成本的?！?/p>
“餐飲人要丟掉暴富的奢望”
2021年，蔣毅就曾公開指出，接下來3至5年，小龍蝦品類可能會淪為夏日餐廳的引流品，單獨再開小龍蝦店無法支撐全年生意。如今的行情也印證了他的預(yù)判：成都專門做小龍蝦的店，從之前的上千家到現(xiàn)在已經(jīng)剩下不足百家，大浪淘沙之下，小龍蝦餐飲店正在回歸理性。
在他看來，在餐飲業(yè)，真正能把生意的本質(zhì)想清楚的人，才能活下去。一些傳統(tǒng)的老店經(jīng)歷過小龍蝦的周期起伏，相對較穩(wěn)，而新崛起的小龍蝦新貴中存在大量急功近利的冒進品牌，最終曇花一現(xiàn)。餐飲人需要在欣欣向榮的景象中，理性面對誘惑，看到隱憂。
蔣毅在行業(yè)上升期選擇了克制。2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時代，豪蝦傳借助微博傳播迎來第一次機會，2013至2015年，豪蝦傳在四川開了二十多家聯(lián)營店。在行業(yè)的熱鬧中蔣毅看到了隱憂——小龍蝦這個品類的旺季壽命已經(jīng)在縮短，對于絕大多數(shù)新手來說，已經(jīng)是一個巨大的挑戰(zhàn)。他只留下了一家店，選擇在供應(yīng)鏈端轉(zhuǎn)型，向這些門店供應(yīng)鹵煮龍蝦的調(diào)料，在龍蝦調(diào)味品上尋找新的出路。
“小龍蝦能夠從2015年開始火到2019年，已經(jīng)是一個非常長久的品類了?！笔Y毅提到。李晗也表示小龍蝦作為一個單一餐飲品類，度過了熱鬧的高峰期回歸理性是一種必然，后期小龍蝦會成為一個普通的水產(chǎn)品進入尋常百姓家：“南美白蝦其實也是這樣的，也經(jīng)歷過高峰期，最后回歸到理性消費?！?/p>
蝦農(nóng)在湖南益陽南縣南洲鎮(zhèn)南山村稻蝦種養(yǎng)基地捕撈小龍蝦（新華社）
小龍蝦的光環(huán)逐漸褪去，從資本熱捧到回歸理性，這或許也是餐飲業(yè)的縮影。蔣毅說餐飲行業(yè)在過去10年受到眾多創(chuàng)業(yè)者的青睞，涌現(xiàn)許多暴富神話，創(chuàng)建一個品牌，可以一夜之間全國知名，開幾百上千家加盟店?！暗惋嫎I(yè)前面長達10年的65%以上毛利的時代已經(jīng)過去了，作為一個成熟的行業(yè)，也會像制造業(yè)等其他行業(yè)一樣，合理的利潤會回到10%以內(nèi)，甚至在5%上下。對餐飲人來說，要丟掉暴富的奢望?！?/p>
此外，餐飲業(yè)大環(huán)境的變化也不容忽視?！靶↓埼r是客單價在100-150元餐飲品類的代表，該價格區(qū)間的餐飲店營業(yè)額下滑嚴(yán)重。”據(jù)蔣毅觀察，以往每年從“五一”勞動節(jié)開始是餐飲業(yè)的旺季，一直持續(xù)到國慶節(jié)，“但現(xiàn)在不僅小龍蝦沒有旺季，整個餐飲業(yè)都沒有出現(xiàn)旺季。目前根據(jù)業(yè)界同行和協(xié)會數(shù)據(jù)的分析，整個餐飲業(yè)營收同比下降35%左右，有的品類甚至下降50%以上?！?/p>
在行業(yè)洗牌中，能夠存活下來的餐飲店的核心競爭力，必將回歸到餐飲生意的本質(zhì)：味道、品質(zhì)、價格、回頭客。
在蕭羽所在的城市，目前唯一一家堅持下來的小龍蝦店是2014年開業(yè)的老店。她總結(jié)這家店堅持下來的原因：堅持食材的高品質(zhì)，非常有耐心十?dāng)?shù)年如一日，口味過關(guān)，價格雖然偏高但能留得住消費群體，回頭客多?！昂芏囝櫩蛷囊婚_始接觸了就會經(jīng)常固定去同一家店吃飯，一般不會輕易去嘗試一家新店?！?/p>
回憶起兩次創(chuàng)業(yè)的往事，蕭羽在采訪中談到更多的是關(guān)于“人”的快樂回憶。在她看來，為什么餐飲的回頭客重要，本質(zhì)上是美食的人情味。在這座四線小城，餐飲的煙火氣更加顯著，有人在她的店里找到了對象領(lǐng)了證，有人成為了摯友……這里成為小城的社交場。她覺得，這種人與人的連結(jié)，在快節(jié)奏的商業(yè)世界，在越來越卷的餐飲業(yè)，是最珍貴的東西。
（文中李久、顧樂、蕭羽為化名，感謝陳宇晴為采訪提供的幫助。）
