佟?。何覄?chuàng)業(yè)的價(jià)值在于模式創(chuàng)新

佟健的午餐是龐清從家里帶來的，便當(dāng)盒里蔬菜居多。但他保持身材不只是因?yàn)榻】碉嬍?，“操心的事情太多，有的時(shí)候都顧不上吃飯?！彼χf自己現(xiàn)在的生活方式遠(yuǎn)沒有做運(yùn)動(dòng)員時(shí)健康。

佟健愛笑，一笑起來，整個(gè)人也明亮起來。不說話的時(shí)候，他看上去有些冷峻。“剛剛從專業(yè)運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)到職業(yè)花樣滑冰創(chuàng)業(yè)時(shí)，導(dǎo)演跟我說，你要多笑。”

佟健問導(dǎo)演要笑到什么程度，導(dǎo)演指著空曠的觀眾席，“要感染到觀眾，讓他們感到高興?！被貞洿耸?，佟健哈哈樂起來，眼睛放光，仿佛面前不只一個(gè)我，還有滿場(chǎng)觀眾。

而在他從小就從事專業(yè)訓(xùn)練的首都體育館，訓(xùn)練館里只有一塊冰場(chǎng)，不設(shè)觀眾席。佟健說人們習(xí)慣叫運(yùn)動(dòng)員為“職業(yè)運(yùn)動(dòng)員”，“其實(shí)這樣的叫法不對(duì)，靠國(guó)家投入去比賽奪牌，是專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)”，真正的職業(yè)化“是你靠自己的專業(yè)技能，能夠在社會(huì)上立足”。

技術(shù)與藝術(shù)并重的花樣滑冰項(xiàng)目，比的不是速度或力量的絕對(duì)值，花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員被稱為“冰上的演員”，頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員在步入成熟期后，可以在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間統(tǒng)治冰面。佟健和他的搭檔龐清已經(jīng)在冰面上滑行了三十多年，創(chuàng)下了連續(xù)參加4屆奧運(yùn)會(huì)、16屆世錦賽的驚人紀(jì)錄。

2010年溫哥華冬奧會(huì)是他們的第四次冬奧之旅，這屆冬奧會(huì)上申雪/趙宏博奪得中國(guó)花樣滑冰歷史上首枚奧運(yùn)金牌，龐清/佟健摘得銀牌。

2015年退役后，佟健選擇了創(chuàng)業(yè)。與許多共經(jīng)患難共享光榮的雙人滑選手一樣，他和龐清也公開了戀情，結(jié)婚生子。在冰上，佟健托舉起龐清，退役后，秀美清瘦的龐清則托起了他們的小家，讓他放手創(chuàng)業(yè)。

2015年7月，佟健成立了翼翔冰雪時(shí)尚文化有限公司。2018年，龐清佟健冰上藝術(shù)中心正式投入運(yùn)營(yíng)。2019年9月，又成立了龐清佟健冰雪學(xué)校。

冰上藝術(shù)中心才建到一半，佟健發(fā)現(xiàn)1800萬預(yù)算資金已經(jīng)都砸進(jìn)去了，他在北大光華管理學(xué)院的同學(xué)伸出了援手，龐清把夫妻倆通過海外商業(yè)冰上巡演積攢的家底也全拿了出來。

他們放棄了退役后在體制內(nèi)做教練或管理工作的穩(wěn)定，犧牲了單純做職業(yè)花滑明星的安逸，“那時(shí)候掙錢很多，巡回季前合同一簽，北美歐洲一個(gè)城市一個(gè)城市地走，演出完了就去購(gòu)物，去的時(shí)候兩個(gè)大箱子，回來的時(shí)候四個(gè)都裝不下?！?/p>

2020年新冠疫情暴發(fā)那個(gè)春節(jié)，很多商業(yè)冰場(chǎng)反應(yīng)極快，迅速溶冰關(guān)門，“我們堅(jiān)持撐了半年，水電人工耗掉幾百萬?！币咔榍捌呤嗳说膱F(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在只剩不到一半人。

他們現(xiàn)在還保持著競(jìng)技狀態(tài)，沒有間斷過商業(yè)演出，“如果只做這個(gè)，生活也會(huì)很富裕。”2022年北京冬奧會(huì)期間，他們將擔(dān)綱出演《WE ARE ONE》冰上劇，帶著俱樂部學(xué)員和招募的演員們?cè)诒本┨鞓蛩囆g(shù)中心的真冰上起舞，演繹兩位資深花滑教練帶領(lǐng)他們的小隊(duì)員備戰(zhàn)花樣滑冰比賽的故事。以下是佟健的自述：

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“把一個(gè)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員逼成了搞工程的”

“當(dāng)運(yùn)動(dòng)員能拿成績(jī)，你退役了，還有什么價(jià)值？”這是我們一直思考的問題。我原來也想過在體制內(nèi)當(dāng)一個(gè)教練員或者是行政管理人員，這些對(duì)這個(gè)行業(yè)來講當(dāng)然非常有價(jià)值，很多都是在原有的框架及固定模式下發(fā)揮作用，通過不斷地深化它，讓它做得越來越好。但是，真要有顛覆性和創(chuàng)新性，還是需要市場(chǎng)化的發(fā)展，這是必須要有人來做的。

現(xiàn)在的培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員的機(jī)制中，存在一些退役運(yùn)動(dòng)員的就業(yè)問題。如果體育沒有市場(chǎng)化的話，這些運(yùn)動(dòng)員競(jìng)技水平雖然很高，但很難在社會(huì)中找到一席之地，很難將自己的技術(shù)融入社會(huì)。我們想打造一些市場(chǎng)化的全新產(chǎn)品、一種新的模式，延續(xù)和發(fā)展運(yùn)動(dòng)員的專業(yè)價(jià)值。

2015年，我剛成立公司時(shí)，團(tuán)隊(duì)有四個(gè)人，一個(gè)是學(xué)法律的，一個(gè)是學(xué)計(jì)算機(jī)的，還有一個(gè)跟我是同行，后來又加進(jìn)來一個(gè)做市場(chǎng)的。最早做的是公益課，用我們的資源去冰場(chǎng)換冰時(shí)，提供給愛好者們。冰場(chǎng)需要我們獲客，冰迷也可以免費(fèi)滑冰。我們自己比較苦，但還是會(huì)有精神層面的收益，你會(huì)覺得：“誒，我還有價(jià)值，好多人來滑冰?！?/p>

但當(dāng)時(shí)還是覺得不夠，所以2015年我就去北大光華上課了，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，以及人力資源架構(gòu)、品牌戰(zhàn)略，都是我那幾年學(xué)的。當(dāng)時(shí)公司也小，主要在做的是一個(gè)垂直領(lǐng)域的APP，但從2016年開始，別人就跟我說，我們需要轉(zhuǎn)化，因?yàn)锳PP研發(fā)需要花錢，加上我們總有一天要做線下業(yè)務(wù)，要把我們的技能展示出來，所以當(dāng)時(shí)就打算建立一個(gè)俱樂部。

我們租了一個(gè)場(chǎng)地，干了一年多，做得還挺好的。利用我們自己的行業(yè)資源、社會(huì)資源，再加上對(duì)空間的設(shè)計(jì)改造，就會(huì)讓人感覺到不一樣，是一股新生力量。以往這個(gè)行業(yè)里，大多數(shù)是我的師哥師姐們?cè)谧?，他們的年齡都要長(zhǎng)我20歲左右。

一開始還比較順利，后來遇到了組織團(tuán)隊(duì)的變化，我們出現(xiàn)了一些分歧。他們的理念，用我的話說是“賭博心理”。他們希望用我的品牌和光環(huán)去融資，融到的資金就賭在一個(gè)項(xiàng)目上，做冰上大型演出。我不同意，我們是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，體育是以人為本的東西，你要育人、要長(zhǎng)時(shí)間去做品牌的話，就不能賭。

之后我們團(tuán)隊(duì)就分開了，只剩一個(gè)市場(chǎng)和我兩個(gè)人，疫情之后做市場(chǎng)的那個(gè)伙伴也走了，就變成我自己了。

這個(gè)基地（龐清佟健冰上藝術(shù)中心）是租的，原來是個(gè)倉(cāng)庫(kù)，我們重新改建，“三通一平”（指建設(shè)項(xiàng)目在施工前，施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)達(dá)到水通、電通、道路通和場(chǎng)地平整等條件）這些東西我都是那時(shí)候才知道的，第一次混凝土澆筑的時(shí)候我也在，就把一個(gè)專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員逼成了一個(gè)搞工程的。這是我們打算長(zhǎng)期投入、扎根冰雪產(chǎn)業(yè)的母基地，所以我總在這盯著。

這個(gè)基地有投資人，但大部分是我們自己出資，用了我們倆所有的積蓄，把買房的錢投到這個(gè)項(xiàng)目上。原本設(shè)計(jì)時(shí)預(yù)估是1500到1800萬，做到一半時(shí)發(fā)現(xiàn)少了一半的錢。后來我們北大光華的同學(xué)投了一輪，支持我把這個(gè)中心做好了。我們有專業(yè)視野，有技術(shù)，場(chǎng)地上力量房、舞蹈房、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練儀、蹦床全有，就跟小國(guó)家隊(duì)一樣。中心從2018年6月18號(hào)開始營(yíng)業(yè)，一年多的時(shí)間就基本穩(wěn)定了。2019年，我們?cè)谖鬟吔⒘说诙€(gè)中心（北京中杉龐清佟健冰雪學(xué)校）。

趕上疫情，2020年有大概半年沒營(yíng)業(yè)，沖擊很大。我們也想了一些辦法，比如裁員、降薪，當(dāng)時(shí)裁了大概百分之五十，現(xiàn)在開始慢慢恢復(fù)。

想建立這個(gè)中心，是因?yàn)槲覀円故疽环N體育生活化的完美轉(zhuǎn)化。體育不單單是競(jìng)技的，它本身能夠讓人身心愉悅，人們還能在這個(gè)空間中感受生活的美好。比如孩子在這滑冰，家長(zhǎng)可以在太陽底下看看書、喝杯咖啡、跟幾個(gè)朋友聊聊天，在這個(gè)空間中享受體育帶來的改變，也是健康的生活方式帶來的改變。

可以做的事情很多，不過“有為有不為”吧。政策好、周邊氛圍好，我們就加快點(diǎn)速度，還沒到這個(gè)時(shí)候，我們?cè)倌托牡纫坏?，先把手頭的事再做精細(xì)一點(diǎn)。

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“體育職業(yè)化”才是運(yùn)動(dòng)員最理想的職業(yè)規(guī)劃

現(xiàn)在老百姓對(duì)體育的認(rèn)識(shí)是，我們做運(yùn)動(dòng)員，就是職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，這個(gè)理解是有問題的，其實(shí)我們是“專業(yè)競(jìng)技選手”。所謂“職業(yè)運(yùn)動(dòng)員”，是你可以在社會(huì)上用這個(gè)職業(yè)的技能來謀生，這個(gè)在國(guó)內(nèi)其實(shí)還比較少。

我和龐清大概從2000年左右進(jìn)入職業(yè)體系，那個(gè)時(shí)候?qū)I(yè)和職業(yè)并軌，我們有更多的時(shí)間去開闊視野。每年3月份世錦賽結(jié)束之后，回來大概休整半個(gè)月，國(guó)外的商業(yè)機(jī)構(gòu)找我們?nèi)プ鲅莩?，我們就到北美、歐洲去演出了。當(dāng)時(shí)就見到了北美和歐洲整個(gè)的市場(chǎng)發(fā)展是怎么樣的，花樣滑冰在賽場(chǎng)之外、在整個(gè)社會(huì)中的價(jià)值是怎么樣的。

我們這一代人很幸運(yùn)，能有這些經(jīng)歷見識(shí)，也想要為行業(yè)做些改變。我們從小就從事體育訓(xùn)練，文化上其他技能上都放下了，如果能夠延續(xù)我們既有的技術(shù)技能，通過轉(zhuǎn)化獲得豐厚的報(bào)酬和社會(huì)尊重，這是最理想的職業(yè)規(guī)劃。

我們現(xiàn)在做的就是以人為本的“體育職業(yè)化”。接下來一段時(shí)間，我們要有專項(xiàng)基金去做體育產(chǎn)業(yè)模式的升級(jí)，讓這些人把他們現(xiàn)在的技術(shù)通過市場(chǎng)轉(zhuǎn)化出來。比如說，我現(xiàn)在會(huì)三周跳，如果我們有一個(gè)演出的話，就能把三周跳轉(zhuǎn)化成表演，表演精彩就會(huì)有很多觀眾來看，觀眾買票就能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)發(fā)展，這樣一來，產(chǎn)品的售賣和C端客戶就能對(duì)在一起，這就是產(chǎn)業(yè)模式的升級(jí)，我的商業(yè)規(guī)劃里有很大一塊是想把體育的展示價(jià)值做出來。

2月10號(hào)我們會(huì)在天橋藝術(shù)中心演出，奧運(yùn)后會(huì)做全國(guó)巡演，做更多的產(chǎn)品出來，老百姓需要這種體育和文化結(jié)合的產(chǎn)品。其實(shí)賽事本身也是產(chǎn)品，但它有特殊性，國(guó)內(nèi)很難做常態(tài)化、周期化的賽事?，F(xiàn)在CBA、中超不錯(cuò)，但冰雪運(yùn)動(dòng)就沒有。如果沒有的話，那演出能不能替代呢，其實(shí)它就像話劇、音樂劇一樣，只是換了一種形式。

未來，體育就不再只是健身了，也不再只是拿冠軍了，在這個(gè)過程中你有機(jī)會(huì)拿冠軍，也有可能會(huì)變成super star，也可能會(huì)變成職業(yè)的冰上演員，還有可能以其他方式變成產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一份子，比如做冰刀、做節(jié)目編排、做音樂剪輯。這個(gè)市場(chǎng)越來越大，就業(yè)機(jī)會(huì)就越來越多。

現(xiàn)在我既要做青少年培養(yǎng)，也要做市場(chǎng)化模式的創(chuàng)新，在未來我們可能會(huì)退出這種“全產(chǎn)業(yè)鏈”，不可能全做。但現(xiàn)在我們要把這個(gè)模式打通了，讓大家看到這都是可以做的。

我們的市場(chǎng)還在培育中。現(xiàn)在整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模都不大，更不要說冰雪產(chǎn)業(yè)。我很久不去見投資人了，我也不染頭發(fā)，一切順其自然，是什么樣子就是什么樣子，不美化不著急。對(duì)資本來說，規(guī)模和利益是最重要的，就我們目前來說，我們還沒有成熟的模式和足夠的規(guī)模，這個(gè)時(shí)候大家在一起沒有太多可談的。剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我總見投資人，慢慢發(fā)現(xiàn)他們想要的不是咱們想做的，談來談去，耽誤做事。

我希望這個(gè)行業(yè)的投資人是國(guó)家層面的，是長(zhǎng)效的投資基金，它進(jìn)來之后不著急，對(duì)產(chǎn)業(yè)是真正的扶持，這對(duì)我們來說是一個(gè)強(qiáng)大的后盾，能一個(gè)一個(gè)地把我們想象的商業(yè)模式落地實(shí)施。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展是需要政府支持的，很多東西不是做一個(gè)俱樂部就可以改變的。模式的創(chuàng)新需要多個(gè)部門的協(xié)同。體育總局作為專項(xiàng)指導(dǎo)單位，把相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定好；教育部能夠在小學(xué)、初中、高中、大學(xué)建立起高水平聯(lián)賽，各校組織高水平的競(jìng)技隊(duì)伍。一個(gè)孩子通過幾年的培養(yǎng)，能夠在學(xué)習(xí)的同時(shí)訓(xùn)練體育技能，大學(xué)之后還有機(jī)會(huì)在職業(yè)體育的平臺(tái)上轉(zhuǎn)化價(jià)值，他們的人生整個(gè)是通的，這才是一個(gè)完整的以人為本的產(chǎn)業(yè)鏈。這種體系的建立，才能真正地加深青少年以及他們的家庭對(duì)體育的理解，提高他們的參與度。

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為什么社會(huì)需要體育教育？

我從小的個(gè)性就是不服輸，就像我老開玩笑說，最開始滑冰的時(shí)候，我受不了誰在我前面，我就想超過他。我從六七歲開始滑冰，一直到三十多歲拿到奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌，中間兩次世錦賽冠軍。經(jīng)歷過很多打擊還有傷病，4次奧運(yùn)會(huì)、16次世錦賽，這一路走下來還是有一點(diǎn)韌性的。

孩子家長(zhǎng)經(jīng)常問：“我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)體育？”為什么說這個(gè)社會(huì)需要體育教育，就是要讓孩子能夠習(xí)慣失敗，人生中失敗是常態(tài)，成功才是短暫的。孩子在自己的班級(jí)里成績(jī)非常好，他一直覺得自己是天之驕子，他老是這種成功的狀態(tài)，他就覺得“我應(yīng)該這樣”，但實(shí)際上人生不是這樣的。

我特別希望體教融合能做好。青少年長(zhǎng)時(shí)間從事體育鍛煉，對(duì)規(guī)則、對(duì)失敗、對(duì)成功的理解都會(huì)不一樣。以人為本的體育，也一定要和校園教育緊密相連。如果能夠在校園層面打造一個(gè)高水平的競(jìng)技賽事，勢(shì)必會(huì)促進(jìn)各個(gè)學(xué)校建立高水平的運(yùn)動(dòng)隊(duì)，為體育行業(yè)的后備人才提供一個(gè)新的輸送渠道。

第二個(gè)是，體育能告訴孩子這個(gè)世界有規(guī)則。就像奧運(yùn)，比賽規(guī)則都一樣，公平、公正。社會(huì)發(fā)展中我們也要遵循規(guī)則和規(guī)律，你可以創(chuàng)新，但是這種創(chuàng)新不能突破底線。

人生就是一個(gè)取舍，我們?cè)瓉碓谑锥俭w育館訓(xùn)練的時(shí)候，因?yàn)槲液妄嬊迨抢详?duì)員，傷病、體能，各方面決定了你的節(jié)奏就相對(duì)慢了。每天傍晚，華燈初上，我倆就去訓(xùn)練館加練。馬路對(duì)面那條街上全是KTV的霓虹燈，說實(shí)話，我也想去啊。院子里的年輕運(yùn)動(dòng)員無憂無慮，還有的談了戀愛，打打鬧鬧說說笑笑，我們看著也很羨慕啊。但我倆只能去冰上牽手，摸爬滾打。一切戀人間的甜蜜愜意，都是后來拿了成績(jī)后補(bǔ)的。

現(xiàn)在也依然在奮斗，必須保持勤奮。前段時(shí)間我做真人秀節(jié)目，他們問我說：“如果給你個(gè)技能，你要啥技能？”我說我要長(zhǎng)生不老，（笑）我希望自己能夠一直站在冰面上。我不染頭發(fā)，但我內(nèi)在里保持著青春熱情。到現(xiàn)在還是每天都上冰，教學(xué)生，自己做展演的演員，覺得很享受。

退役后不能為國(guó)出戰(zhàn)，仍然可以為國(guó)出力，守護(hù)好自己的行業(yè)——我的人生態(tài)度和選擇，都是多年體育訓(xùn)練造就的，你一開始問我的創(chuàng)業(yè)理念，這就是，從開始到現(xiàn)在沒有改變過。