“單純說(shuō)華為空下來(lái)的市場(chǎng)，理所當(dāng)然應(yīng)該被幾個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌所瓜分的話，是非常幼稚與天真的?！?021年12月初，榮耀CEO趙明說(shuō)的這句話在手機(jī)行業(yè)廣泛流傳，受到從業(yè)人士的熱議。
簡(jiǎn)單一句話，既反映了手機(jī)市場(chǎng)一年來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，也是趙明對(duì)公司浴火重生后的感悟。
2021年，一個(gè)叫做“榮耀”的智能手機(jī)品牌，低谷上揚(yáng)，在中國(guó)市場(chǎng)的銷售份額畫(huà)出一條微笑曲線。
榮耀誕生于2013年12月16日，曾是華為終端旗下獨(dú)立運(yùn)作的互聯(lián)網(wǎng)品牌，最高峰時(shí)，年出貨量超7000萬(wàn)部。2020年底，在“產(chǎn)業(yè)技術(shù)要素不可持續(xù)獲得”的情況下，華為將其整體出售給深圳市智信新信息技術(shù)有限公司，后者的股東里包括30多家榮耀的代理商、經(jīng)銷商。
在華為關(guān)于這一收購(gòu)的公開(kāi)聲明中，將其稱作“榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場(chǎng)自救行為”。告別華為，獨(dú)立之后的榮耀，重新梳理供應(yīng)鏈，二次創(chuàng)業(yè)，選擇了一條“正確而艱難”的路。
▲隨著手機(jī)智能化浪潮的到來(lái)，全球各手機(jī)制造企業(yè)每年的出貨量持續(xù)增長(zhǎng)，手機(jī)廠商紛紛提升技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品量產(chǎn)工序。
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隨著信息社會(huì)的到來(lái)，智能手機(jī)成為普及率最高、更新頻次也最高的消費(fèi)電子產(chǎn)品。
中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，2021年1-11月，中國(guó)市場(chǎng)上的智能手機(jī)上市新機(jī)型358款，同比增長(zhǎng)11.9%；智能手機(jī)出貨量3.10億部，同比增長(zhǎng)14.7%。換言之，中國(guó)市場(chǎng)上平均每天至少有1款新機(jī)上市，平均每天要賣出100萬(wàn)部。
江湖之爭(zhēng)，向來(lái)激烈。更何況，智能手機(jī)消費(fèi)向來(lái)“喜新厭舊”，一個(gè)品牌的新機(jī)斷檔，意味著將市場(chǎng)份額拱手相讓。
從2020年底到2021年6月榮耀50系列上市前，榮耀沒(méi)有發(fā)布重磅產(chǎn)品。2019年最高峰時(shí)，它曾占據(jù)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額的16.7%，2021年第一季度這一比例降至3%。
然而，榮耀的合作伙伴并無(wú)因此放棄或松懈，在其缺貨階段依然建設(shè)了超過(guò)2500個(gè)榮耀體驗(yàn)店和專區(qū)。2021年“五一”期間，榮耀甚至還啟動(dòng)了“千店同開(kāi)”，全國(guó)線下陸續(xù)新開(kāi)1000家門(mén)店。
這很大程度要?dú)w功于榮耀的經(jīng)銷商。
2021年的榮耀的發(fā)展也證明，這種品牌方與渠道方的長(zhǎng)期共贏關(guān)系，是榮耀產(chǎn)業(yè)鏈重組、新品真空期間，最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，也是新機(jī)上市之后，能夠迅速打開(kāi)局面、市場(chǎng)份額快速上揚(yáng)的重要支撐。
趙明對(duì)南方周末表示，榮耀“在全球范圍內(nèi)堅(jiān)持開(kāi)放創(chuàng)新，合作共贏，有朋友有未來(lái)，不斷為體系做貢獻(xiàn)，而不是只從中索取，以此成就企業(yè)和行業(yè)的快速發(fā)展?！?/p>
正是基于這種共同發(fā)展的理念，榮耀在獨(dú)立后 66 天，恢復(fù)和全球供應(yīng)鏈主要合作伙伴的合作；134 天，整合全面完成，開(kāi)啟新戰(zhàn)略全面沖刺；185 天，宣布即將全球首發(fā)搭載高通驍龍 778G 移動(dòng)平臺(tái)的產(chǎn)品；211 天，榮耀 50 系列發(fā)布，為干涸的渠道注入活水。
根據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)，2021年6月榮耀50系列發(fā)布之后，榮耀手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)份額從2021年第二季度的8%增至2021年第三季度的15%，躋身前三甲。
2021年10月，榮耀在海外發(fā)布榮耀50系列，正式揚(yáng)帆起航，重啟海外市場(chǎng)。
2021年12月16日，在榮耀8周年慶活動(dòng)上，CEO趙明特別致謝朋友——用戶、員工、供應(yīng)商、渠道商、服務(wù)商，無(wú)論順境逆境，始終與榮耀站在一起，諸多朋友的支持，讓榮耀可以微笑面對(duì)一切。
歷經(jīng)2020-2021年的缺芯潮、新品荒，產(chǎn)業(yè)鏈重組、渠道擴(kuò)建，這番話絕非客套，確實(shí)發(fā)自肺腑。
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很多人想象不到，不足巴掌大小的一部智能手機(jī)，大約由1500個(gè)組件構(gòu)成。而在此背后，是遍及全球各地、專業(yè)化程度極高、每一環(huán)緊緊相扣的供應(yīng)鏈體系。
智能手機(jī)品牌平均每年迭代一款新產(chǎn)品，而產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)到市場(chǎng)，生命周期就大約需要一年。
這般節(jié)奏，考驗(yàn)著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者快速產(chǎn)業(yè)化的能力、供應(yīng)鏈體系快速響應(yīng)和配合能力。一分一秒彌足珍貴，684萬(wàn)秒（75天）更是不敢想象的數(shù)字。
榮耀晚于行業(yè)45天才拿到驍龍778G芯片資料，但早于行業(yè)30天發(fā)布搭載該芯片的榮耀50系列。追回時(shí)間后，榮耀發(fā)布了獨(dú)立后的首款重磅產(chǎn)品。榮耀50系列成為推動(dòng)榮耀微笑曲線上揚(yáng)的大功臣，也是其獨(dú)立后首款搭載高通芯片的機(jī)型。
2021年6月25日，榮耀50系列正式開(kāi)銷，1分鐘銷售額突破5億大關(guān)，并包攬當(dāng)天天貓、京東、蘇寧三平臺(tái)單日銷量&銷售額雙冠軍。趙明深夜發(fā)文，“感謝消費(fèi)者的認(rèn)可，榮耀50首銷線上和線下都創(chuàng)造了新的記錄”。
上市的前三天，榮耀50系列創(chuàng)造了2000元-4000元檔位的銷售紀(jì)錄，超越了過(guò)往所有品牌單一機(jī)型的首銷期銷量，接下來(lái)又在這一價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)持續(xù)多月盤(pán)桓第一，成為榮耀在2021年下半年的主力產(chǎn)品。
畢業(yè)就加入華為的趙明，向南方周末坦言，告別華為，榮耀帶走的最重要的東西是企業(yè)文化和核心價(jià)值觀，這也是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期發(fā)展，贏得行業(yè)和消費(fèi)者尊重的根本，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終在于價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)。榮耀“以消費(fèi)者為中心”的核心價(jià)值觀，把極致產(chǎn)品主義、為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值作為目標(biāo)。
以往，國(guó)外品牌入華搶占多個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額，并占據(jù)了“高端細(xì)分市場(chǎng)“的不少份額，而自主品牌當(dāng)時(shí)仍處于成長(zhǎng)期。不過(guò)，在很短的時(shí)間里，中國(guó)品牌就練就了自身優(yōu)勢(shì)，不斷加成讓中國(guó)品牌走向高端化。
中國(guó)品牌智能手機(jī)當(dāng)年多以千元機(jī)起步，多年來(lái)一直以挑戰(zhàn)高端產(chǎn)品市場(chǎng)為目標(biāo)，今天仍在為之努力。從2021年初到年尾，高端市場(chǎng)的喧囂從未停歇，各家手機(jī)廠商都推出了4000元及更高價(jià)位段的產(chǎn)品。
獨(dú)立之后的榮耀，站在新起點(diǎn)上，同樣有放手一搏的銳氣。
2021年8月，榮耀發(fā)布Magic 3，這是一款定位更為高端的產(chǎn)品，售價(jià)從4599-7999元不等。Magic系列最早在2016年推出，主打科技和智能，此前在2016、2018年分別推出Magic和Magic2。
據(jù)榮耀的數(shù)據(jù)，Magic3系列在發(fā)布一個(gè)月后進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)4000元-8000元這一高端價(jià)格產(chǎn)品的前三名。
在消費(fèi)電子行業(yè)的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)多數(shù)通過(guò)代工企業(yè)完成的行業(yè)大背景下，榮耀在2021年決定自建工廠。
2021年11月4日，榮耀首家自建工廠——榮耀智能制造產(chǎn)業(yè)園對(duì)外開(kāi)放。產(chǎn)線75%的工序由自動(dòng)化設(shè)備完成，其中超過(guò)4成的設(shè)備來(lái)自自主研發(fā)，每28.5秒的節(jié)拍可產(chǎn)出一臺(tái)手機(jī)。
?▲在榮耀智能制造產(chǎn)業(yè)園，工人正在對(duì)手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行人工檢測(cè)
在趙明看來(lái)，榮耀將自己定位為一家產(chǎn)品公司，質(zhì)量是企業(yè)的生命線，沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有榮耀的未來(lái)，作為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的重要一環(huán)，榮耀智能制造產(chǎn)業(yè)園將研發(fā)，試制，量產(chǎn)有機(jī)結(jié)合，并借助智能化和自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)高效的全流程品質(zhì)管控。
同時(shí)，榮耀也不斷深化質(zhì)量前移，以賦能協(xié)同的形式將榮耀的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和制造工藝融入到了合作伙伴、EMS（電子代工廠）甚至供應(yīng)商上游的制造流程當(dāng)中。
每年，榮耀有近300名研發(fā)人員到合作方駐場(chǎng)，改善制造流程，實(shí)現(xiàn)全鏈路制造高品質(zhì)，高效能，可持續(xù)性的協(xié)同發(fā)展。
趙明對(duì)南方周末表示，全球智能手機(jī)行業(yè)在應(yīng)對(duì)全球缺芯的挑戰(zhàn)、沖擊高端市場(chǎng)的征途中，最大的挑戰(zhàn)，是能夠去除浮躁，打造真正能夠匹配用戶需求，提升用戶體驗(yàn)的精品。
隨著產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈合作步入軌道，榮耀的新品發(fā)布接踵而來(lái)，其產(chǎn)品組合也越來(lái)越豐富，騰挪空間也更大。
2021年12月，榮耀60發(fā)布，半年時(shí)間里連推兩款新機(jī)型，節(jié)奏和速度大幅加快，也引得同行側(cè)目。一位手機(jī)品牌商向南方周末直言，“太快了，壓力山大?！?/p>
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2021年10月，榮耀在海外發(fā)布榮耀50系列，重啟海外市場(chǎng)。對(duì)榮耀、對(duì)曾在華為歐洲市場(chǎng)待過(guò)不短時(shí)間的趙明本人來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)并不陌生。
發(fā)改委的最新數(shù)據(jù)顯示，2021年1至11月，我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口56,617.1億元，同比增長(zhǎng)17.8%；進(jìn)口48,903.1億元，同比增長(zhǎng)15.1%。這種競(jìng)爭(zhēng)力，在手機(jī)行業(yè)表現(xiàn)得尤其明顯。據(jù)研究機(jī)構(gòu)Canalys統(tǒng)計(jì)，2021年前三季度全球手機(jī)市場(chǎng)份額上，前五名中有三家都是中國(guó)公司。
2021年，全球每一家智能手機(jī)廠商，都承受著前所未有的壓力。無(wú)論是中國(guó)市場(chǎng)的3億部、還是全球市場(chǎng)14億部的市場(chǎng)份額，各家企業(yè)的排名偶有上下浮動(dòng)，整體競(jìng)爭(zhēng)十分膠著。
根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）的數(shù)據(jù)，全球智能手機(jī)出貨量自2016年達(dá)到歷史峰值14.7億部，之后持續(xù)下滑。最近兩年受新冠疫情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，人們換機(jī)頻次下降，全球智能手機(jī)整體銷售規(guī)模至今未能恢復(fù)到疫情前（2019年）的水平。
隨著5G 和AI 對(duì)計(jì)算、處理、連接能力不斷提升，?數(shù)字化進(jìn)程正在全面推進(jìn)，智能手機(jī)在人們生活中的角色越來(lái)越重要，其成本和銷售價(jià)格也水漲船高，消費(fèi)者也對(duì)智能終端企業(yè)提出了更高的要求，更輕快、更便捷、更智能、更綠色經(jīng)濟(jì)環(huán)保等等。
智能手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)大，科技含量越來(lái)越高，從芯片、鏡頭、屏幕、電池、材料、充電、影像、操作系統(tǒng)、應(yīng)用生態(tài)等等，無(wú)一不是競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)，無(wú)一不考驗(yàn)企業(yè)的科技創(chuàng)新實(shí)力。
蘋(píng)果、華為等率先自研芯片自用，小米、OPPO 等也開(kāi)始涉足。隨著消費(fèi)電子產(chǎn)品往產(chǎn)業(yè)鏈上游、甚至周邊終端領(lǐng)域的拓展，這些企業(yè)想要獲得持續(xù)成功、注定要在硬核科技的道路上越行越遠(yuǎn)，也考驗(yàn)著他們?cè)谘邪l(fā)投入上的魄力，對(duì)未來(lái)科技發(fā)展的預(yù)見(jiàn)能力。
“在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰?！壁w明在接受媒體采訪時(shí)提到，“榮耀的目標(biāo)是擁有與華為、蘋(píng)果比肩的創(chuàng)新能力?！?/p>
眼下，榮耀有1萬(wàn)多名員工，其中一半以上是研發(fā)人員，在深圳、北京、西安、南京設(shè)有4個(gè)研發(fā)基地，100多個(gè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。
2021年12月27日，實(shí)驗(yàn)室又將新增一個(gè)。復(fù)旦大學(xué)與榮耀舉行戰(zhàn)略合作簽約，雙方將共建支持多領(lǐng)域拓展的產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，推進(jìn)人才培養(yǎng)、推動(dòng)應(yīng)用基礎(chǔ)研究向工程技術(shù)應(yīng)用成果轉(zhuǎn)化的全面合作，同時(shí)還簽署了共建“智能化終端軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)校企聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”協(xié)議。
榮耀對(duì)外強(qiáng)調(diào)，要“以能力的確定性應(yīng)對(duì)未來(lái)的不確定性”。榮耀的研發(fā)人員，不少來(lái)自原華為終端研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這也有助于保持其原來(lái)的研發(fā)體系和人員組合結(jié)構(gòu)。
榮耀的智能終端發(fā)展理念和規(guī)劃，也延續(xù)了原來(lái)的設(shè)想，堅(jiān)持和深化1+8+N全場(chǎng)景智慧生活戰(zhàn)略，并通過(guò)協(xié)同AI中臺(tái)進(jìn)行感知、學(xué)習(xí)、判斷，讓服務(wù)在不同設(shè)備之間進(jìn)行流轉(zhuǎn)，增強(qiáng)內(nèi)容流轉(zhuǎn)和跨終端無(wú)縫接續(xù)能力，再把這樣的能力開(kāi)放給生態(tài)合作伙伴，持續(xù)與合作伙伴進(jìn)行端到端的演進(jìn)，最終為用戶帶來(lái)跨設(shè)備?、跨屏幕?、跨系統(tǒng)的全場(chǎng)景智慧體驗(yàn)，打造屬于每個(gè)人的智慧新世界。
2021年12月16日，趙明放言，榮耀將在技術(shù)和創(chuàng)新上不斷突破天花板。這段看起來(lái)充滿豪情的誓言，仍需要時(shí)間去兌現(xiàn)，卻未來(lái)可期。
當(dāng)下的榮耀，把創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)作為面向未來(lái)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，打造AI、影像、通訊、性能、設(shè)計(jì)、隱私安全為核心領(lǐng)域的科技創(chuàng)新和底層攻堅(jiān)，挑戰(zhàn)行業(yè)的最強(qiáng)者，打造世界級(jí)的產(chǎn)品與體驗(yàn)，在全球市場(chǎng)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
趙明說(shuō)，“這就是我們要走的，一條正確但艱難的路?！?/p>
