圖、文 ?Stamlee ?編輯 ?方迎忠 鄭潔rwzkphotos@vip.163.com
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如果你是第一次來(lái)到云南瑞麗的姐告玉城，遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看，會(huì)以為走錯(cuò)地方。密集喧鬧的攤位上都是電腦、補(bǔ)光燈、手機(jī)，頭頂上電線縱橫交錯(cuò)……這是電子市場(chǎng)嗎？不，這是賣(mài)珠寶玉石的直播基地。
小城某個(gè)角落的夜空有時(shí)會(huì)被突然冒起的煙火照亮。外來(lái)的游客會(huì)以為是哪家人在辦喜事，只有本地人知道，那是賭石的主播在為買(mǎi)下他石頭的貨主慶祝：“一刀開(kāi)出，價(jià)值暴漲！”也是主播和老板在為自己慶祝，“提成或是差價(jià)，足夠買(mǎi)輛豪車(chē)了！”
瑞麗，位于云南省西部，三面與緬甸相連，毗鄰緬甸口岸城市木姐。這里是中國(guó)西南最大的內(nèi)陸口岸，也是重要的珠寶翡翠集散地。
德龍夜市是瑞麗最繁華的夜間交易市場(chǎng)之一。白天，這些商鋪略顯寂寥；一到晚上，這里就變成賭石練手、淘金的樂(lè)園，入口的標(biāo)語(yǔ)寫(xiě)著“一刀窮，一刀富，一刀走上土豪路”，地上鋪滿了翡翠、瑪瑙、琥珀等珠寶玉石成品或毛料。這些大大小小的石頭承載著無(wú)數(shù)人一夜暴富的美夢(mèng)。
瑞麗的賭石原料，大多來(lái)自緬甸的帕敢地區(qū)，因?yàn)閮傻刂g的資源、人工、市場(chǎng)等原因，存在著巨額利潤(rùn)的差價(jià)。在這個(gè)不足30萬(wàn)人口的邊境小城，有超過(guò)10萬(wàn)人從事珠寶翡翠行業(yè)的工作。
早期，因?yàn)榧庸に接邢蓿挼榈挠袷倘舜蠖嘀苯淤u(mài)原石，逐漸促成了買(mǎi)家的“賭石”潮流。
今天，瑞麗的友誼旅社和瑞麗賓館依舊保留著最傳統(tǒng)的交易方式。雖然稱(chēng)為“旅社”和“賓館”，但實(shí)際上，它們已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上為旅客提供住宿的地方，而是承擔(dān)著交易和買(mǎi)賣(mài)的“市場(chǎng)”功能。
這里的房間和走廊都拉上了隔光的窗簾，不開(kāi)燈，或只留一盞弱光小燈。這樣的氛圍更為賭石增添了一抹神秘的色彩。緬甸玉石商人長(zhǎng)期包房，買(mǎi)家上門(mén)看貨，用強(qiáng)光手電“掃描”原石，判斷原石的出處、種水類(lèi)型，再綜合其他因素來(lái)確定行情價(jià)，進(jìn)而談價(jià)交易。玉石的價(jià)值隱藏于外殼之下，其不確定性讓賭石的商人時(shí)刻緊繃著神經(jīng)。
友誼旅社和瑞麗賓館如今看著有些陳舊不堪，但當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)，這樣一間看著破舊的旅社或者賓館包房，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就要5萬(wàn)以上。這里流傳著許多故事：有的人帶著幾百塊錢(qián)進(jìn)去，揣了上百萬(wàn)出來(lái)；也有身家上億的人進(jìn)去，離開(kāi)時(shí)變成窮光蛋。
玉石公盤(pán)是另一種傳統(tǒng)交易方式。公盤(pán)就是將玉石原石毛料集中公開(kāi)展示，買(mǎi)家自行判斷后出價(jià)競(jìng)投。場(chǎng)下，是賣(mài)家提供的寫(xiě)有編號(hào)的原石，有一刀切開(kāi)的改口料，也有磨掉部分外殼的開(kāi)窗料；有設(shè)底價(jià)的，也有沒(méi)設(shè)底價(jià)的。臺(tái)上，是一排排貼著封條的鐵箱，買(mǎi)家把價(jià)格寫(xiě)在專(zhuān)用紙上，投入箱子，最后價(jià)高者得。
這樣的交易一年只開(kāi)幾場(chǎng)，每場(chǎng)持續(xù)一周左右。無(wú)論賣(mài)家還是買(mǎi)家，都必須持有寶玉石協(xié)會(huì)的證件或是擔(dān)保才能進(jìn)入。每件玉石的成交價(jià)對(duì)外是保密的，但官方數(shù)據(jù)顯示，成交總額常常高達(dá)十幾億，甚至幾十億。
在賭石的商人面前，錢(qián)仿佛只是一個(gè)數(shù)字而已。在早期傳統(tǒng)的玉石交易中，資本成了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻。
直播的熱潮改變了瑞麗玉石行業(yè)的傳統(tǒng)格局。
2017年起，大量外地人涌入瑞麗，開(kāi)始從事珠寶玉石的直播銷(xiāo)售，甚至很多緬甸人也學(xué)起了直播。
來(lái)自重慶的李文做玉石生意十多年了，也雇了幾個(gè)主播運(yùn)營(yíng)直播。他隨手翻了一下手機(jī)后臺(tái)的數(shù)據(jù)，一年的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)破億。目前，瑞麗有三萬(wàn)多人從事直播銷(xiāo)售工作，月銷(xiāo)售額達(dá)11億元。
在姐告的玉石直播基地，上千個(gè)直播團(tuán)隊(duì)集中擺攤，在手機(jī)鏡頭前向粉絲們展示、推銷(xiāo)、砍價(jià)、代購(gòu)，吆喝聲一浪高過(guò)一浪。供貨主大多是緬甸商人，拉著存貨的密碼箱，一家家走過(guò)去，將貨品交由主播推銷(xiāo)。
“亮不亮？透不透？”
“這冰種如何？”
“老鐵們，喜歡的，扣個(gè)6！”
“啥價(jià)？”看到一串6顯示在手機(jī)屏幕上，主播開(kāi)始興奮了，站起身來(lái)，一腳踩到桌子上，以“審視”的姿態(tài)問(wèn)黑著臉的緬甸貨主。
“三千三……三千吧。”緬甸貨主以一種弱勢(shì)的神態(tài)伸出三個(gè)手指頭，在鏡頭前晃了一下。
“啥？你瘋了吧！三百！就這樣！老鐵們，下手啦！”主播瞪著大眼，口沫飛濺，觀看直播的人們?cè)谄聊簧洗虺隽艘淮逍Ρ砬?。還沒(méi)等貨主再次回應(yīng)，馬上有人在屏幕上拍了這件商品。
這樣的情節(jié)循環(huán)演繹著。隨著貨品一件件賣(mài)出，緬甸貨主的臉越拉越長(zhǎng)，甚至做出伸手搶貨的姿勢(shì)、哭著離開(kāi)的鏡頭……直播間的粉絲們歡騰了。每個(gè)拍到商品的人都覺(jué)得自己撿了大便宜。
直播結(jié)束，關(guān)掉手機(jī)，主播笑了。緬甸貨主默默地點(diǎn)上一根煙，一抬頭，也笑了。貨主收貨款，主播拿代購(gòu)費(fèi)。
業(yè)內(nèi)人士介紹，普通玉石本就不是天價(jià)，幾百塊的貨很正常。主播和貨主的砍價(jià)過(guò)程，有的是真的，有的則像是唱雙簧，目的就是要讓人覺(jué)得“再不出手，就錯(cuò)過(guò)了”。
直播熱潮背后，也一定程度存在主播虛假、夸大宣傳等問(wèn)題。2020年6月，《瑞麗市互聯(lián)網(wǎng)翡翠直播交易管理規(guī)范（試行）》出臺(tái)，對(duì)翡翠直播平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者、翡翠直播線下服務(wù)商、平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者、主播言行舉止等進(jìn)行了規(guī)范，并明確了相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管職責(zé)。
楊洋是哈爾濱人，早期跟著師傅學(xué)玉雕，后來(lái)成為一名原石采購(gòu)員，如今也加入直播行列。他所在的公司信譽(yù)度高，評(píng)價(jià)好，因此貨源和客源穩(wěn)定。
閑聊中說(shuō)起上一個(gè)采訪對(duì)象已經(jīng)在瑞麗買(mǎi)了房，安了家，他家的院子有1.5畝地時(shí)，楊洋淡淡地說(shuō)了句：“也可以去我家看看，我家有2.5畝。”
3月30日，瑞麗因疫情再次封城，玉石市場(chǎng)全部關(guān)閉，許多直播商家停播了。李文的直播間為了保持人氣，減少后續(xù)粉絲流失的損失，主播會(huì)開(kāi)播和粉絲聊天，甚至虧本送茶葉。楊洋的公司里，偶爾開(kāi)播也是聊天。他的保險(xiǎn)柜里貨還有，但快遞不通，有貨也送不出去。
4月26日20時(shí)起，瑞麗低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域解除居家隔離管理，楊洋能出門(mén)吃飯了。他說(shuō)，姐告市場(chǎng)還要再封15天。
雖有明令禁止，但聽(tīng)說(shuō)當(dāng)晚瑞麗的夜空，又被五彩的煙火照亮了。
德龍夜市是賭石冒險(xiǎn)的樂(lè)園，入口的標(biāo)語(yǔ)寫(xiě)著“一刀窮，一刀富，一刀走上土豪路”
一個(gè)玉石商人用強(qiáng)光手電檢查原石成色，估算行情價(jià)
為了能用手電更清楚地觀察玉石原石結(jié)構(gòu)，房間和走廊都拉上了隔光的窗簾，不開(kāi)燈
瑞麗的“友誼旅社”已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上為旅客提供住宿的地方，而是承擔(dān)著交易和買(mǎi)賣(mài)的“市場(chǎng)”功能
緬甸玉石商人在旅社中長(zhǎng)期 包房，擺放原石。買(mǎi)家?guī)е蛛娫诟鱾€(gè)客房之間游走看貨
玉石的原石上寫(xiě)著編號(hào)。相對(duì)應(yīng)的底價(jià)，賣(mài)家都一一記在他們的小本子上
瑞麗的街頭到處是這樣堆著的玉石原石毛料。在這個(gè)不足30萬(wàn)人口的邊境小城，有超過(guò)10萬(wàn)人從事與玉石相關(guān)的工作
玉石公盤(pán)是將玉石原料集中公開(kāi)展示，買(mǎi)家在自己估價(jià)判斷的基礎(chǔ)上出價(jià)競(jìng)投。有當(dāng)?shù)貙氂袷瘏f(xié)會(huì)證件或是擔(dān)保人才能進(jìn)入公盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)
普通的原石價(jià)格并不高，幾十元到幾百元不等。小商販買(mǎi)石頭就像買(mǎi)菜一樣
臺(tái)上放著一排排貼著封條的鐵箱，買(mǎi)家把價(jià)格寫(xiě)在專(zhuān)用的紙上，投入箱子，最后價(jià)高者得
亮不亮？透不透？”“這冰種如何？”“老鐵們，喜歡的，扣個(gè)6！” 看到一串6顯示在屏幕上，主播興奮地站上柜臺(tái)
楊洋是哈爾濱人，早期跟著師傅學(xué)玉雕，很快也投入到直播行業(yè)。他所在的公司信譽(yù)度高，評(píng)價(jià)好，因此貨源和客源穩(wěn)定
并不是每個(gè)人都能淘到金，這對(duì)剛剛進(jìn)入直播市場(chǎng)的年輕人門(mén)庭冷落
楊洋所在公司的保險(xiǎn)柜里已經(jīng)沒(méi)有什么存貨了，每天直播的貨品都能賣(mài)掉
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